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形势确实有些严峻，不能掉以轻心，得早做准备才行。
该怎么应对？
王流略微沉思，心里逐渐有了条思路，看向黎向涛道：“公司有多久没推出过新游戏了？最近有推出计划吗？”
黎向涛道：“得有大半年了吧，之前精力一直都在筹备上市，一来没有顾得上，二来也怕万一新游戏业绩不理想，会影响公司估值，甚至阻碍到上市。
所以，自从决定要上市之后，就没再推出过新游戏，至于计划……”
黎向涛说着一顿，目光闪烁的看向王流，猜测道：“您是想让公司也推出一款新游戏，来跟新浪、网易它们竞争？”
王流点点头，他确实是这个想法，再好玩的游戏，玩多了也会腻，而天盛运营的几款游戏，推出时间离现在最近的一款也要追溯到大半年之前。
最远的一款，天盛的开山之作《传奇》，更是已经上市三年多。
这么长时间玩下来，玩家热情肯定都有所消退，如果只用这些游戏来跟网易、华义等几家要推出的新游戏去竞争，不管他们想什么办法，做出什么应对，局面都会有些被动。
最好的应对方法，还是他们也推出一款新游戏，借此填补玩家对新游戏的需求，抢占下玩家的时间，进而阻断用户流向网易、华义等公司，巩固天盛的市场份额。
黎向涛眉头微皱，王流的用意他大概也能想的到，客观来讲，倒也确实是个办法，但是……
“如果推出新游戏，万一业绩不理想，反而被网易它们抢了风头，很有可能让它们踩着我们一举成名，后果可能会更严重，这么做风险是不是有点大了？”
“所以得找个靠谱的、有竞争力的好游戏才行啊。”王流笑了笑道。
“靠谱、有竞争力的好游戏……”
黎向涛皱着眉头想了想，然后突然眼睛一亮：“别说，还真有一个。”
王流诧异道：“你这就有目标了？”
黎向涛笑道：“算是吧，前几个月actoz那边就开发好了《传奇3》，李宗炫还特意问过我，要不要代理，把《传奇3》引进国内。
当时正忙着上市，而且也有顾虑，我就没答应，现在倒是正好可以把《传奇3》当成目标，引进国内去跟网易它们去竞争啊。”
“《传奇3》吗？”
王流眨了眨眼，别说，这还真是个好选择。
他们之前代理的那款是《传奇2》，在国内推出三年多，已经打下了庞大的用户基础，拥有广泛的知名度。
现在虽然玩家数量下滑了不少，但那是因为玩腻了，用户基础和知名度都还在。
如果把《传奇3》引进来，他们甚至都不需要怎么去推广，只要把传奇的招牌亮出来，就能吸引到很大一部分玩家回归，绝对有能力去跟网易它们去竞争。
就是……新浪还签了《天堂》，这要是把两款游戏同时引进国内，那不成了【真·正品和山寨之间的正面交锋】了？
王流好笑的摇了摇头，心里忽然还有了点小期待。
黎向涛看的心头一跳，小心道：“王总您觉得《传奇3》不合适吗？”
王流一愣，然后立刻反应过来，知道他是误会了，看自己摇头，八成以为自己不同意呢。
他笑着摆摆手道：“没有，忽然想到了点别的事，《传奇3》不错，目标就定它吧，你抓紧跟李宗炫联系下，把游戏引进来。”
actoz也是他的产业，想拿下《传奇3》的代理肯定是没问题的。
黎向涛松了口气，当即点头道：“明白，我现在就去给他打电话。”
第469章 免费游戏
“也不急在这一会儿，待会再去就行。”王流摆摆手，又道：“现在目标有了，把游戏引进来该怎么运营还没定呢，先商量下这事吧。”
黎向涛略微有点疑惑：“这事……还需要商量吗？按之前积攒下来的经验来运作不就行了？还是说……”
黎向涛看了看王流，试探道：“王总您有什么新思路？”
王流点点头：“虽然有《传奇2》打下的基础，能让《传奇3》更容易获得成功，但是如果只靠现在的运作模式，想力压网易、华义这么多对手脱颖而出，还是有些难度。
想要确保万无一失，还是得做点改变。”
黎向涛皱眉道：“也是，可……该怎么改变？”
王流看了看他，道：“网易、华义它们是怎么运作游戏的？”
黎向涛不明所以道：“还能怎么运作？跟咱们一样，先公测，然后正式运营，卖点卡，靠游戏时间来收费盈利啊。”
“对，关键就在收费盈利这一点上。”
王流斩钉截铁道：“咱们想做改变，确保万无一失，完全可以在这一点上做点文章。”
黎向涛眉头越皱越深：“在这一点上做文章……能怎么做？降低点卡售价？还是延长游戏时间？”
“为什么不能是直接把收费改成免费呢？”王流反问道。
“呃……”
黎向涛瞬间一愣，然后苦笑道：“王总您在开玩笑吧，不收费，咱们怎么盈利啊。”
“想盈利，难道只能靠收费吗？”
王流微微一笑，摇头道：“不一定吧，说到底，靠游戏时间来收费，也不过只是一种变现途径而已，虽然是最简单、最直接的途径，但是花钱才能玩游戏，也等于变相抬高了游戏的门槛。
公司付费用户有多少？所有游戏加起来，五百万都不到，而国内网民数量呢？IC刚刚公布的数据，8630万，是公司付费用户的近二十倍，而且以后还会持续快速增长。
放弃收费模式，改为免费，虽然会少一条变现途径，但是也等于拥抱了更广阔的市场，有了更多潜力可挖。”
黎向涛迟疑道：“可是，付费用户虽然少，但他们正是公司最核心的资源，公司能盈利，全靠他们的贡献。
现在直接把收费模式放弃掉，这不是自毁根基吗？
如果找不到其它赢利点，那公司可就危险了，股价恐怕会直接崩盘，公司直接被压垮。”
“保留收费模式，公司就能高枕无忧吗？”
王流认真的摇摇头道：“情况你比我更清楚，新浪、网易、华义等一大批公司都瞄准了游戏时常，正牟足了劲想来分杯羹呢。
竞争越来越激烈，网游的同质化也越来越严重，都是差不多的路数，咱们的游戏能吸引到用户，他们的也能。
如果不做出点颠覆性的改变，公司手上的市场，迟早会被它们慢慢侵蚀。
所以，付费用户固然重要，但已经不是现在最核心的资源了，接下来，全体用户才是。
与其抱着旧的收费模式不放手，看着公司的市场份额被网易它们慢慢侵蚀掉，还不如趁着现在主动权还在我们手上，直接来场颠覆性的变革，给它们来个釜底抽薪，既打压他们，也趁机抢占下免费的市场，一举奠定天盛在游戏行业里的优势。
至于赢利点……”
王流看了看他，笑道：“只要把用户抓在手上，还怕赚不到钱？”
黎向涛顿时眼睛一亮：“您已经想到赢利点了？”
王流微微点头：“算是想到两条思路，第一条，靠增值服务。
QQ也没有收费运营，信息服务免费提供，但是依靠会员、QQ秀、广告等增值业务，不也一样赚到钱了？
而且增长迅速，到去年盈利已经突破了三个亿，动力很强劲。
这就说明，增值服务这条路很有发掘的潜力，QQ可以用，游戏为什么不可以？”
黎向涛眼睛明亮，颇有点恍然大悟道：“对啊，不靠时间收费来盈利，还可以改用增值服务来提供赢利点。
QQ可以借助会员、QQ秀等服务盈利，游戏也完全可以把游戏里的各种道具给充分利用起来。
虽然短期可能会对公司的收益情况带来些负面影响，但是等用户群体扩大，市场占有率提高，增值服务越来越丰富之后，收益肯定也会逐步提上来，从长远来看，这样没准儿会对公司更有利。”
“不错，利用游戏道具来提供增值服务，是个好思路，但是必须注意一点，可以通过出售道具来让玩家掌握一些优势，但是幅度不能太大，得掌握好度，不能严重影响游戏平衡。
一来吃相太难看，二来也容易失人心，如果花钱就能无限变强，容易引起玩家反感，失去游戏体验，从而导致用户流失，那就得不偿失了。”
王流提醒一句。
“明白，我会掌握好分寸的。”黎向涛沉声应下，然后看向王流，期待道：“第二条思路是什么？”
“开拓周边。”
王流正色道：“除了游戏里，也可以在游戏外找找机会，围绕游戏内容，开发一些周边产品，比如印有游戏角色、道具图像的服装，按照角色模型打造的手办，甚至毛绒公仔、钥匙圈、手机链，只要能跟游戏沾到边，都可以打造成纪念品。
玩家可能舍不得砸钱买道具，但是手机链、钥匙圈这些几块钱的小玩意儿，应该还是舍得买上几个做纪念的。
如果把这块开发好，说不定盈利规模会比靠时间、或者道具来收费，还要多的多。”
黎向涛眼里光芒闪烁，兴奋的一拍大腿道：“对啊，还有周边，这也是条不错的思路，迪士尼、漫威它们不都是靠周边在疯狂吸金吗？
咱们也可以围绕游戏IP，在玩具、服装、纪念品这些方面，打造一系列周边，如果做好了，绝对能成为一个公司盈利途径上的重要支柱。
还是王总看得远啊，我听您的，咱就改变一下运营模式，放弃收费，改成免费。”
王流笑了笑，道：“那就抓紧时间开始行动吧，想一想具体该怎么去操作，赢利点也不用只局限在这两方面，这只是我临时想到的，肯定不全面，你也再想想，看看还有没有其它盈利途径。”
黎向涛郑重点头，道：“明白，我一定仔细想想。”
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第470章