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你这真的明星造型师，却不愿意出风头！偏偏又喜欢在大街上开店！大隐隐于市！嗯！理解！体验生活嘛！”
秦空无语，林琅大笑。
知道廖总想的是人流和热度，秦空又说：“就算梁安歌不来，新店开了，也不会缺人流和热度。”
“托尼老师，这家分店是你的？空发艺分店？”
秦空摇摇头，“我有投资，但我不管理。我原来在大学城理发店上班，是那家理发店的分店。”
大学城理发店，廖总失望都显示在脸上了。
秦空继续说：“我做的发型，比如梁安歌的发型，别人是剪不出来的。因为别人看不到她头发内部的技术。
但现在我把技术教给我的同事们。他们已经在练了。我做过的客人没有一款相同的发型。我原来收费一万的头发，教给他们后，就是一千多。
这会吸引大量的客源！因为很多大学城师生，他们能接受一千左右的理发，一万对他们来说还是贵了。
那我就希望花上一千多块钱，他们变美变帅。其实就相当于定制和成衣的区别。定制贵，是风尚是标志。
但一般人穿不起定制！设计师也没有时间给每个人定制！那就投入市场，量产成衣。这样既降低了成本，也会引得顾客追捧。
所以你完完全全不需要担心我们的人流。仅仅因为我在大学城店待过，那条街上另外两家理发店就倒了。因为师生们会去我待过的理发店。
这是一种信任！一种期待！我也不会辜负他们，一定会让分店的同事掌握我的技术，服务好这些冲着我来的顾客！”
廖总点点头，挺感动的。
“这些事情，说起来太长。详细的我到时会提供一份方案。总之，就是，他们的技术是我的，客流是我的。
包括我店里这些客人，两三个月修剪一次头发也花几万，那没必要。我可能只剪第一次，后期会建议他们去分店修一下。
我呢要求客人发质好，我才在他头上运用三万的技术！那前期发质不好，可能我只洗头来养护他的头发。修剪吹风，我会让他去分店。
所以虽然我不具体管理分店，但分店也确实是我的店。因为客人是有部分重合的。”
廖总看着他，点点头，新奇的模式！又问：“你不在分店？”
“我价格高，一天只做十个客人。我只服务少部分人群。但是为了保证他们的技术，前期至少一周去分店培训他们一次。那也会出现我在分店，指导他们剪发的情况。”
“嗯。”廖总点点头。这样看来只是不管理，但也完全是按照自己的分店在运营啊！再说，他一个人也不可能管理两个店，在两个店跑来跑去。
其实现在很多店，管理和投资本来就是分开的！他这个说实话管得挺多的了！
所以，这是他的分店还是大学城的分店已经不重要了。
“就像你的客人一样。”廖总又摇摇头，“不对，我已经被你的技术征服了，我已经是你的客人了。确实就是冲着你，开这家店，我才愿意给优惠！所以也希望你能理解！”
“嗯！”秦空点点头，敬他一杯酒，“感谢！”
“你现在这么说，可以。”廖总笑道，“那我们就可以谈具体的优惠政策了。”
“你们是按扣点？租金？还是扣点加租金？”
“托尼老师你的意向呢？”
林琅看他一眼，生怕他暴露了无知，被这大灰狼宰了。想象顶流又不靠商场引流，如果高返点的话，那完全是白给商场啊！
秦空也不懂，就说：“最好还是租金吧。我不喜欢返点。你看我的价格都是整数。那点数算来算去的，算术不好。”
林琅哈哈大笑，松了一口气。又看着廖总。除了大牌，很少能降低返点啊！
廖总也笑了，商场就是地主！坐地收钱！当然商场惨淡的也惨淡，有些跟坟场似的，免租都没人来。
一个商场最重要的就是人气！所以既然享受了商场的好处，就得承受高租金高返点。
但秦空是个例外！他不缺人气！他反而能给商场带来人气！别提梁安歌了，看看他这里都是些什么人吧！拥有什么样的消费力吧！
云州的经济甚至一些政策制定就掌握在这群人手中！
这种人放到其他商场去了，可能改变市中心的格局！
廖总笑道：“只收取管理、水电、物业这些基本费用吧。免返点，免租金。”
“？”秦空很快收起惊讶，摆正表情，淡定地点点头，“签几年？”
“签五免三！”
“嗯？”
“先跟我们签五年，前三年免租。后面，租金是否收取，怎么收取，再签补充协议。”
林琅点点头，眼睛亮亮地看着秦空。这真是闻所未闻的条件！绝对大牌中的大牌待遇！明显看中了秦空的引流能力和人脉圈子！
第200章 儿子你成富二代了
吃过饭后，林琅走在江边，感慨道：“这利用自己确实比利用别人更好啊！”
秦空点点头，也有点做梦般的感觉，免租金免返点，这是他怎么都没想到的！一般这种条件，都是新开的商场或者偏僻的商场，为了尽快聚拢人气才搞的！
越贵越好的心理，还没几个人敢进这样的商场！
林琅偏头看看他，又笑了，“这廖总也不傻，顶楼电影院对面换了几个品牌了。说实话，真的能给商场挣的钱，能给商场引的流都一般。
因为大家上顶楼看电影，电影开场前打打游戏抓抓娃娃，逗逗孩子、女朋友和自己开心。很少有人来顶楼搞别的。所以你要的这个位置，他送给你也毫不可惜！
赌对了，你这个莲蓬头，流出来的都是金子！赌错了，也不过损失三年租金，交个朋友，他也成了你空发艺的一员，绝对不亏。
三年后，效益不好，高收租让你们自动撤柜就是了。当然如果你真的成了莲蓬头，租金继续免下去都有可能。”
秦空看着她，抓住了无法理解的难点，“什么莲蓬头？我怎么成了莲蓬头？”
林琅哈哈大笑，戛然而止，抓住他胳膊，“空哥！你为什么收了那么多女人不收我？那晚你们到底干什么了？”
秦空无语，一收胳膊把她推开。
“空哥你这人真是！你信不信我跳江！”林琅趴到栏杆上，一只大长腿就往栏杆上跷。路人都在看。
“你跳吧！”秦空头也不回往前走。
“无情啊！渣男啊！”
路人都谴责地看着秦空，同情地看着林琅。
林琅见他真不回头，只好收了腿，追上去。秦空瞥她一眼，“琅姐！戏多了！你说你怎么不进演艺圈啊？”
“哼！那你告诉我啊！你们到底干嘛了！”
“唉！”秦空摇摇头，“姜小姐前男友说她是梁安歌的粉丝，所以我就让梁安歌来给她唱歌开导她，然后她就好了。”
林琅呆了，过了一会儿，又跑上去拉住他胳膊，“空哥！梁安歌唱歌！你们怎么不叫我？”
又开始晃胳膊了，“我不配听吗？我守了姜若离几天！这都不叫我？还瞒着我！空哥！你们是人吗？我跟你们是一家人吗？
“不是。”秦空胳膊一抽，朝前走。
林琅叹口气，跟上去，“那为什么云花又来横插一脚呢？”
“因为她唱歌是悄悄来的，违背了公司规定，不能让公司知道。”
“啊！”林琅站住，“这大明星这么好！”眨眨眼，又扑到栏杆上，“啊！好痛苦啊！活不下去了！抑郁了！好希望梁安歌来给我唱唱歌，让我开心一点啊！”
秦空哭笑不得，来来往往的人群看着他们，真的觉得丢脸！
劝道：“琅姐！收了吧！”
“哼！那你什么时候让梁安歌给我唱歌？反正我不开心了！”
秦空摇摇头，“你有时候跟萧潇啊，还真像姐妹！”
“哪方面？”
“无理取闹！”秦空又说，“总的来说，还是萧潇成熟一点儿。”
林琅这才收了。
回到店里，秦空就打开电脑，做企划书。
第一次做这玩意儿，先在网上搜半天格式。
林琅都无语，“空哥！你哪个大学毕业的？这还要搜？”
“高一上学期，是我在学校里待的最后一年。”
林琅正在理发椅上涂指甲油，愣了一下，抬头看着他，“那你还去给大学生讲课？”
“当时我也准备了好几天。”
林琅看着他，慨然一叹，“想想我读了个破大学，好听是个海归，我自己知道就是个盲！”
秦空扫她一眼，“你不是盲，是流氓！”
“哈哈哈”林琅差点从理发椅上摔下去，“确实！我就是个流氓！因为觉得自己一辈子也没什么出息！现在看了你，我还有什么理由放弃自己？”
秦空看着她，深深吸了一口气，沉下，“林琅！把斗志建立在别人的废墟之上，我很高兴能鼓舞到你！”
第二天，两人去商场招商部提交企划书。
昨天已经谈得挺详细了，其实也就是走个过场。经理很热情，认真看了企划，又看看秦空。
“托尼老师技术好，口才好，材料也写得好啊！”
确实这份企划证明秦空不是凭空想象，顶流未来的安排，他安排得清清楚楚！
后面几天在林琅的陪同下，该办的手续都办了，该提交的资料都提交了。
等商场拟定的合同出来，林琅这包租婆又逐字逐句帮他看了，确定没问题。秦空就打电话给谢允，让他过来签合同。
谢允接起来：“空空，什么事儿？我在产房外面呢！你嫂子昨晚就进去了！现在还没出来！哎呀！急死我了！”
“”秦空顿了一会儿，“那我过来吧。”
到医院产房外面走廊，双方父母都坐着，就看见允哥在那儿走过来走过去，跟个无头苍蝇似的。
秦空忍不住笑了，走过去，“允哥！”
谢允一见他，跑上来紧