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们体验一下我们的产品。另一方面，借机将合同签了。”
“价格定好了没有？”
“还没有。”
“你和你的团队，有没有做过成本测算？心中有没有一个想要的价格？”
“做过了，我和技术人员和财务、采购人员一起，对产品进行详细的成本测算。我们一致认为，每个手环的价格，定在90至100元区间。中央监控系统，以每一套可以监控一百位病人计算，每一套的价格为十万元。如果超过十套，我们可以将价格调低至不超过一百万。”
“这样的价格，如果是直接销售的话，我们的利润率在百分之四十以上。如果由代理经销商销售，利润在百分之二十五左右。”
“你倾向于哪一种销售方式？”
“我更倾向于由我们的经销商进行推销。这样的好处，是能保证我们对设备的安装和调试的质量。”
“好先别急着通知一灯他们。我先通知凌董他们，一会到我办公室来，你将你的设想向他们汇报。等我们敲定了，再通知一灯他们上来。”施远腾说罢，便打电话给凌世聪，将情况告诉他。
凌世聪一听，顿时高兴起来。他们一直期盼的那一天，终于到来了。
“施总，您和黎总等一下，我们马上赶到。”凌世聪很快放下电话。
不一会功夫，凌世聪、李耀宗、潘铮彤一起来到施远腾的办公室。施远腾招呼他们坐好，并为他们递上泡好的茶。
谈话很快转入正题。黎明将刚才对施远腾说的话，向凌世聪他们三人重复说了一遍。
“黎总，你认为，我们产品的竞争力有多大？”李总问道。
“我们的产品，目前还没有竞争对手。但是，我相信，一旦我们推开，很快会有人跟上。不过，我对我们的技术有足够的自信，他们想跟，短时间内，不是容易的事。”
“当他们能跟上来的时候，我的产品肯定已经完成迭代。再说了，如果我们的销售渠道打开，销量上去，我们的单品价格还可以大幅度降低。这样一来，我们不惧怕任何竞争。”黎明信心十足。
“按黎总的说话，我们的产品能够很快迭代？”潘铮彤的问题，总能抓住关键。
“呵呵，这是我们国家的传统。生产一代，研发一代，储备一代。我们下一代的产品，已经基本成熟，更关键的是，新产品的升级，可以覆盖旧产品。”
“换而言之，买我们产品的单位，可以终生享受产品的升级服务。这个服务，只需要支付少量的费用即可。抓住这一环，等于牢牢抓住了老客户。”今天的黎明，早已脱胎换骨。
“按照黎总的分析，我是认可这个价格定位的。而且，我也认可直接销售的方式，由我们的营销人员进行推销。除了他们的基本工资和奖金，他们的另外一笔收入，与销售的量有关。”凌世聪对市场的运作，也是很熟悉的。
第五百四十三章 施远腾布局
“还有一个细节的问题。我们的第一个目标客户，是慈心医疗股份有限公司。面对你们的自己的公司，黎总认为让谁去推广为好？”都说细节决定成败，潘铮彤对细节的细抠，显得十分有必要。
“这个问题，我也考虑到了。到时由公司副总陆尚辉出面接待和讲解，我也在旁边跟着。陆总也是一位技术大牛，有他出面，没问题。”显然，这些都已经在黎明的考虑当中。
“第一次与他们的接触，必须由凌董出面。详细的谈判，才由陆尚辉副总经理进行，黎总在旁边协助。”施远腾作出具体的安排。
“好，听施总的。呵呵，我都有点迫不及待了。整个介绍的过程，我们都想参加，起码，我们也应该知道我们的产品有多厉害。”凌世聪急迫的心情，确实可以理解。风投无所作为，实业投资，对他们来说，是头一遭，他们当然想了解清楚。
“好，接下来的事情，我来沟通和安排。估计这个周五或者周六，他们就会上来。他们的接待，还是由我来吧。”
“接待我们也希望安排在这里，让他们感受到我们的诚意。不过，这费用，不能由施总承担，这一点，请黎总安排。公是公，私是私，不能混淆。这不是一锤子买卖，以后的路，还长着呢。”潘铮彤的话，合情合理。
“好，听潘董的。确定时间后，我再通知各位。”施远腾也不磨叽。
等凌世聪他们走后，施远腾打电话给傅一灯。
“老师，您好！”傅一灯的反应很快，电话刚接通，他的问候声马上传了过来。
“一灯，忙吗？”
“呵呵，最近确实很忙。养老院的施工进度很快，我们也在抓紧各种衔接的工作。”
“是这样，上次我说的，用于监控和防止老人走失的设备，成品已经出来。你和龙哥、可俊商量一下，这个周末找个时间，到汉南来一趟，亲自感受一下这套设备的好处。”
“好，我马上与可俊和龙哥商量，一会答复您。”傅一灯看起来真的很忙，没有半句多余的话。
这种风格，其实也是施远腾所喜欢的。有事说事，有问题解决问题，没有必要将时间耗在无谓的打哈哈上。
过了一会，施远腾便接到傅一灯的电话。
“老师，我们商量好了，周六上午第一班飞机到，周日回来。这样不耽误医院和养老院的工作。”
“嗯，这样很好。你们有几个人过来？”
“四个，我、穆师兄、龙哥和虎哥。”
“好，我安排四间豪华单间给你们，让你们能休息好。”
“老师，不用这么破费。”
“放心，不是我掏钱，是他们公司掏钱。不过，我和毓文肯定要请你们吃一顿，这是我们私下的事。”
“好，谢谢老师！我们周六见。”
“等等，我一会将房间号发给你们。你们下飞机后，直接到天隆酒店，打电话给林琳经理，她会接待好你们的。”
“好，老师费心了。”放下电话，施远腾马上打电话给林经理，请她到自己的办公室来，将任务交给她。
林经理当然很高兴，施总为自己拉来客人，哪能不高兴？过了一会，她再度来到施远腾的办公室，将四间客房的房号告诉施远腾。
“林经理，周六要麻烦你早点来咯。”
“没关系，服务好客人，是我的职责，请施总放心。”林经理说完，便离开了施远腾的办公室。
安排妥当，施远腾将时间告诉凌世聪，并请凌世聪做好安排。
由于施远腾在坐诊期间，诊断出很多疑难病例，特别是，一些在汉南市多家医院都未能确诊的病例，在施远腾的手中得到确诊。因此，宋文清向方明提出，是不是请施远腾每周主持一次住院病人的疑难病例讨论。
方明也感觉这个主意很好，可以很好地提高他们医院医生的临床水平，特别是临床分析能力。
施远腾却有不同的看法。
“非常感谢明哥一直以来的关照。一周一次的坐诊，应该是大家都可以接受的。如果我再进一步，明哥您的压力会很大，您会将自己放在风口浪尖上。”
“其实，疑难病例，宋主任他们大多可以解决。如果确实有问题，可以等病人出院后，再到门诊找我看。我会及时将病人的信息反馈给宋主任，明哥大可不必因此而成为别人攻击的目标。如果我没猜错，针对明哥的人，应该不少吧。”
“阿腾，还是你厉害。确实，针对我的人不少，而且还都是虎视眈眈，恨不得抓住我的把柄。你的想法很对，我知道怎么做了。对了，你看你什么时候有空，咱们和慧哥一起吃顿饭。”
“好，我看看慧哥那边，如果合适，我及时通知您。”
在体制内工作了这么多年，施远腾很清楚，知识分子集中的医院，特别是省医这样大咖云集的医院，内耗的厉害。
不少人，心思并不是花在如何提高业务水平上，而是花在如何寻找别人的不足，然后悄然发起攻击。
这种争斗，手段五花八门，怎么有效怎么来，完全没有底线。当年的高江、杨昭烈、乔元华等等，这些教训，施远腾怎么能忘记？
一帆风顺的方明，未必能意识到斗争的残酷程度。
此时此刻，施远腾的提醒，方明或许会注意一些，但能否放在心上，能否时刻注意，却不是施远腾所能左右的。
毓文得知傅一灯、穆可俊、黄金龙和苗虎周六到汉南，也感到十分高兴。夫妻俩决定，周日中午请他们吃饭，好好聚一聚。
周六早上，施远腾早早来到酒店。虽然他吩咐林经理好好接待他们，但对于施远腾而言，他更想早点见到他们。
与施远腾有同样心思的，还有黎明。黎明也是一样，很早来到酒店。看到施远腾已经来到，俩人相视一笑，一起来到酒店的门口等候。
第五百四十四章 产品介绍
很快，一辆出租车停在酒店的门口。傅一灯他们一行四人，先后从出租车上走下来。施远腾和黎明赶紧迎了上去，与他们一一握手，一一拥抱。那场面，令后面赶来的林经理也感动不已。
“林经理，麻烦你带他们去安顿好，然后带他们到一间大房去吃早餐。一会将房号告诉我，我和黎经理也过去。”施远腾对林经理说。
林经理赶紧带着他们，到前台办理好入住手续，然后带他们到订好的豪华单间去。
很快，施远腾便接到林经理的信息，说已经安排他们在307房吃早点，喝早茶。施远腾与黎明马上赶了过去。
“林经理，请你帮忙，将咱们酒店的特色早点，各上一份。”施远腾对林经理说。
“好的，施总，请稍后，马上就来。”林经理答应着，很快走了出去。
“老师，这酒店也太豪华了吧？里面的设施、用具，都是很高档的，连一个喝水的杯子