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李晨阳在回学校的路上，这才拿出手机看。
手机里有好几个未接电话，有好几条未读消息，大部分都是陈舒岚的。
给其他两个人回了电话后，李晨阳回拔了陈舒岚的号码。
电话只响了一下就接通了，随即传来陈舒岚轻轻的一声“喂”。
“手机调成静音，没听到你的来电。”李晨阳第一时间做了解释，“晚上去工业大学了，处理点事情，回来的路上才看到你的来电。”
“你故意的吧？”陈舒岚声调一下子提高了，“不然我发了这么多信息，打了三次电话，你怎么都不理会？”
“找有什么事啊？”李晨阳不理陈舒岚的质问，“我打车回学校的路上，一会就到学校了。”
“我在办公室里，你过来吧！”陈舒岚最终还是没再责怪李晨阳。
李晨阳到灯火通明的办公室里时候，看到吴远英他们几个依然在忙碌，陈舒岚在另外的房间里整理财务数据。
“这期拼团已经结束，全部款项都到账了，”看到李晨阳进来，陈舒岚指着前面的电脑屏幕对李晨阳说道：“这期拼团业务总额是九十八万，我算了一下，扣除所有成本后，利润大概是二十八万，利润率百分之二十九左右，高的吓人。”
她两手拄着下巴，似笑非笑地看着李晨阳：“前面几期拼团的利润，全落入你自己的腰包，你都成小富豪了。现在这些利润当成公司的收益，对你来说能分到手的利润就少了很多，是不是有点心理不平衡？”
“是啊，是心理不平衡，”李晨阳说着挑起了陈舒岚的下巴，色迷迷地说道：“你是不是给我一点补偿？”
“讨厌！”陈舒岚一掌就将李晨阳的手拍掉，微红着脸说道：“要我给你什么补偿？”
“你自己愿意给我什么补偿就给什么吧！”李晨阳单腿坐到了桌子上，笑呵呵地看着陈舒岚，“是不是觉得利润率非常高？”
“是的！”陈舒岚点头，“我还以为，利润率大概只有百分之十上下，毕竟这拼团价比零售价低了近一半，没想到还有这么吓人的利润率。如果每次拼团都有这么多利润，那一年下来，你都可以在西湖边买个房子了。”
“一年应该买不了，两年就可以了，前提是拼团业务不降反增的话！”李晨阳笑眯眯地看着陈舒岚，“我们曾为这打过赌，看样子你要输了！”
“输就输！”陈舒岚倒是不在意，“如果真输了，你自己说就是了，要我给你什么！”
“看样子你欠着我不少了！”李晨阳笑的更加猥琐。
陈舒岚不禁红了脸，忍不住伸手掐了李晨阳一把。
刚好吴远英走了进来，他也觉得拼团业务的利润率实在高，高到他都觉得有点不踏实的地步。
要是参加拼团的人觉得李晨阳在耍他们，那这项业务就要夭折了。
刚进来，却看到陈舒岚伸手在掐李晨阳，掐的时候俏脸红红说不出的风情。
吴远英知道自己莽撞了，不该在小情侣打情骂俏甚至做少儿不宜的事情时候进来。
只是他又不能退出去，那样陈舒岚更加恼羞成怒，当下当成没看见，揉了一下眼睛后，再笑呵呵地说道：“晨阳，这期拼团的业务，利润率这么高，我和舒岚都有点不太信息，想让你解惑一下。”
陈舒岚赶紧收回手，再顺手理了一下头发，一副没事人的样子。
“你找个地方坐，坐桌子上成何体统。”她还推了一下李晨阳，“要是被人看到，像什么样子？”
“好吧！”李晨阳在挪下身体的时候，顺手在陈舒岚的脸上捏了一把，“那今天就为你们讲讲课，让你们明白为什么我的拼团能这么高的利润，这种利润率能不能保证。不过在讲之前要申明一点，涉及商业机密的东西，只能听不能说出去，明白吗？”
“当然不会说出去！”陈舒岚白了一眼李晨阳后，再问吴远英，“你记住了没？要是到外面乱说，看我怎么修理你！”
“知道啦！”吴远英答应了声后，心里又在腹诽，“女人花痴，居然会到这么可怕的程度？恋爱真可怕，这么骄傲的人，都失去了自我！”
第130章 男人的魅力与财富成正比
李晨阳在椅子上坐下，陈舒岚很藏勤快地给他倒了杯茶，再拿了些水果，然后笑容甜美地挨着他坐下。
这情景，又惹的吴远英心里发酸。
他也挺好奇，李晨阳是怎么把陈舒岚搞定的，究竟下了什么迷魂药，才让这个眼高于顶骄傲了十几年的女人，连矜持都不要了。
“你们对义乌市场了解还不多哪！”李晨阳喝着茶，呵呵笑着说道，“很多东西零售价可能是批发价的好几倍，批发价又比出厂价高很多，而出厂价是能保持利润前提下定的价。我这样说吧，我们家出品的低档袜子，拼团价是一毛五一双，制造成本大概是六到七分钱一双，再加上其他成本，最终的成本应该在一毛左右。我妈从另外厂子收购的同档次袜子，收购价是五到六分钱一双。因为这类袜子是有瑕疵的产品，所以很多企业亏本处理，用来减少损失。我妈去收购的价格，比自己家里生产成本还低也是正常。其他那些礼品、工艺品的成本稍稍高一点，但也能保证百分之十几甚至二十几的利润。因为这些产品都是我们义乌本地生产的，所以成本低，能保证利润。如果是外地生产的，那成本就高很多！”
他告诉陈舒岚和吴远英，市场上摆摊的人，也不断被淘汰，想长久生存下去，那肯定要改变策略。
前店后厂是现在很多市场经营户的经营方式，摊位上卖什么货，自己开个厂子生产，这样就能将成本控制在最低水平。
就像他们家的针织用品厂及他父母一些朋友的饰品、礼品、纪念品等制造企业一样。
经营的好，会形成良性发展循环。
如果销量不错，质量和口碑都上来了，那就可能形成品牌效应。
“你之前说过，想让我给你们打广告！”听李晨阳说到这，陈舒岚想到了什么，马上接了口，“你想好了自己推广吗？如果想通过媒体广告推广，那就尽快进行。我都愿意给你家当免费模特了，你还这么不上心。”
吴远英也马上接口：“舒岚这么漂亮的模特，可不是那么好找的。一般的广告模特，都没她好看，也没她这样的气质。”
吴远英的话，顿时让陈舒岚得意。
“慢慢来，心急吃不了热粥！”李晨阳笑道：“我觉得，给我们公司我们网站打广告，比给我们家的产品打广告更要紧。”
陈舒岚答应的很爽快，“那没问题，拍一个广告和拍两个广告也差不了多少时间，到时我都接。”
李晨阳一下子不知道怎么说了。
他只得把话题扯回成本及利润方面。
他告诉陈舒岚和吴远英，现在之所以有外面的商户进来拼团，是因为他们能减小成本。
到义乌或者诸几大唐去批发袜子，有可能拿到这个价格，甚至有可能比拼团的还要低一点，但那要花费人力物力，物流成本再加上人力物力这些开支，成本远比拼团拿到的价格高了。
“拼团的本质就是薄利多销，只要销量上去，价格还可以再降。而我们开店后搞促销的话，也要采取这种策略。买一件价格最高，两件三件价格相对降低。在网站还没能给我们带来利润的前提下，我们先靠自己的拼团业务及店铺的卖货赚钱。”
“没去市场搞过调研的人，永远不知道一件货的成本价是多少。”陈舒岚咧嘴笑了起来，“我去市场调研过，也不知道这其中还有这么多门道。一样的商品，义乌生产和不是义乌生产的成本会相差很多。”
李晨阳笑道：“我对商业懂的也不多，如果没有我爸妈摆摊做生意得出的经验，我也不懂这些。有他们在，我们可以少绕一些弯路。”
“如果我们网站的业务做大了，能赚钱了，你会不会请你爸妈来管理？”陈舒岚突然问了这样一个问题，问出后，她又怕李晨阳领会错意思，赶紧解释：“我觉得，如果他们能来帮忙，有他们坐镇，那我们肯定如虎添翼，什么事都不要担心了。”
“这以很久以后的事情，到时再看吧，”李晨阳笑了笑，“或许你说的对，但我觉得可能性极低。”
陈舒岚张了张嘴，最终还是没再说这个问题。
三人讨论了一个多小时后，又一起去吃了夜宵。
李晨阳怕陈舒岚纠缠着他求亲热，吃夜宵回来后，自己先溜了，让陈舒岚自己回女生公寓楼。
“这鞋子有点不合脚，今天走的很疼，我得先回去看看。”他找了个蹩脚的理由。
结果自然惹恼了陈舒岚，发短信骂了他好一会。
第二天上课的时候，还把李晨阳逮住，再埋怨了几句，还要他请客吃晚饭以示安慰，但李晨阳以今天有重要事情为由拒绝了。
结果又收到了陈舒岚一大通埋怨的短信。
李晨阳没理陈舒岚，回寝室换了衣服后，就出去了。
这段时间，李晨阳寝室那几个家伙也挺忙。
这几次拼团他们也参加了，各自都拿到了不少货。
为了不让货砸在手上，他们努力推销。
销售价格还是保持原来水平，只要把拿到的货全推销出去，那利润就更可观了。
他们也不各自为战，经常一起去推销。
人多虽然不一定力量大，但人多羞耻心就会小一点，脸皮也会厚起来，向别人推销的时候，也不那么害羞了。
李晨阳出去的时候，寝室里没人，也不必费口舌解释什么。
打了个车，到庆春路边接了在那里等的杨静怡后，两人一起往工业大学过去。
前世的时候，李晨阳经常往工业大学跑，虽然过去多年，钱唐城市的建设也是日新月益，但走进校园后，他还是没什么陌生的�