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种种叮嘱，透漏出来的全是关心。
放下手机，韩东将车子掉头，直接开往约定好的茶餐厅。
也就是上次关新月带他去的那一家，他觉得挺适合聊天的地方。
约定的时间是上午十点，韩东赶到之时才九点钟不到。
闲暇等待之余，他又给黄莉打了个电话，让她先代为处理公司事务。
现在的东胜工作处理起来挺简单的，主要就是员工离职问题跟器材回购。
资金未到位之前，琢磨什么全都是空谈。
眼下唯一值得头疼的是财务账上空空如也，可能最迟明天就需要先注入一部分资金进去应急。
这个还好，实在没办法，他姑妈还在。
韩东听她说起过，三百万之内，可以随意支取现金。不必担心风控跟其它方面。
最长的免息期是三个月。
也就是说三个月内韩东把透支的钱还上，不产生利息。
这卡，是众合创投给一些集团高管的福利卡，资金全部是众合存管，再通过银行的
十点差三分。
茶餐厅外一辆黑色的奔驰房车停在了门口。
韩东留意到了车牌，径直起身走出去接人。
是魏川平到了。
说起来韩东对魏川平并不陌生，早些年无意在姑妈家里的一张照片内看到过他。
当然，他看到的十几年前的照片，那会魏川平才三十几岁，没有现在的成绩，更没现在的地位。
车门拉开。
入目就是一个似熟悉又陌生的中年男子。
标准的西裤衬衣，外罩着一件休闲款西服。面相上，跟韩东记忆里魏川平的样子几乎没什么差别，硬说变化，也就是穿着跟整体的气质。
更让韩东惊讶的是，这人身材竟然保持的很好，丝毫也没有四五十岁男性商人那种独有的臃赘。
面相稍显严苛，眼角旁有细微皱纹，眼眶略深。
整体给人的感觉，成熟而又丝毫不显老气横秋。可能是商业地位使然，不管是下车动作，还是随意瞥来的目光，都不同寻常。
韩东在看他，魏川平却也径直判断出，面前的这个年轻人，就是韩芸的侄子。
无它，两人眉宇间轮廓虽不大相同，可整体给人的感觉，确实有那么几分相似感。
对视中，韩东直言叫了声魏叔叔。
刚见面，又有姑妈这层渊源，韩东觉得只有这么称呼最合适。
魏川平不苟言笑的脸上，露出了些笑意。
很奇特，但一笑起来，距离感也随之散开。
“你姑妈昨天还专门发了一张你照片给我，生怕我认不出来你，其实完全是多此一举。”
韩东笑着让开，让魏川平先走。等他走出两步，才跟着进去，过程中，始终保持着半个肩位的距离。
魏川平对韩东第一印象不错，短暂接触，也能看出不是那种畏畏缩缩，表现浮夸的类型。
稍多了些谈兴，入座后打量着周围环境，无意道：“这地儿不错。”
“一个朋友带我来过一次，我觉得的是东阳最好的茶餐厅。就是消费太高，这次如果不是因为要跟魏叔叔见面，我一个人肯定不舍得过来。”
魏川平笑着摇头：“别在我面前哭穷，我又不是不了解你姑妈，她还能让自己亲侄子连这种场合都消费不起。”
“那您也该了解我姑父。”
魏川平哑然：“陈朝阳这个人，圈子里有名的一毛不拔。你姑妈这么敞亮的性格能看上他，我确实奇怪了好多年。”
韩东笑笑，也不接茬。等茶上来，主动给魏川平倒了一杯：“魏叔叔，先尝一尝。”
魏川平随意抿了一口说不错，多看了韩东一眼：“我记得你之前好像是在部队工作对吧？”
“魏叔叔怎么知道。”
“你姑妈没少在我面前提起过你。”
“嗯，今年刚退役。”
“不简单啊，年纪轻轻，能在上京市那种地界混出名堂来。还是个团长对吧”
“虚职。真有名堂，也不至于连家小公司都差点做倒闭。”
魏川平挺欣赏韩东这种言谈间这种难得的随性，镇定。打趣道：“虚职也不简单，要知道现在上京市最高规格的军校分配，刚进部队大多数也才是副连。”
“您还挺了解这块的。”
“我大儿子今年刚从上京那边的军校毕业。说不定，以后还有需要麻烦到你的地方。”
“魏叔叔的事，尽管吩咐。”
随意闲谈，聊天氛围倒也慢慢开始转为随意。又倒了杯茶，韩东主动提起了东胜。
魏川平若有所思道：“东胜现在局面挺艰难的，近有同工业园的恒远竞争，外有跟重安的纠纷，没意外以后发展也会受限很多。我有点想不通，这种形势下还有什么去做的必要，为何不转其它行业？”
一句话，韩东就知道魏川平在见他之前是了解过这些的。
也不奇怪，他这种人碍于人情不得不来见自己一面，肯定会有所计较。
人情是一方面，但谁的钱也不是大风刮来的。恐怕魏川平现在也并不看好东胜，不然也不会如此旁敲侧击的点明。
韩东思量着回应：“有考虑过转型，但总要找到合适的才能着手去做。眼下，将东胜经营下去才是必要的。”
“你这么说，是有办法突破眼前困境。”
韩东轻微摇头：“有心。把握是真没多少，一半一半。”
“你倒坦诚。”
“我也想多夸东胜几句，让您多投资一点。可想不出有何太大的优势来。”
魏川平略感错愕，他会如此说。
他接触过不少如韩东这一类人，大多数是扬长避短。岂不知金融集团的风控评断系统，本身正逐步完善。
可以说，每一笔投资，不知道有多少金融方面的专家跟自主系统根据大数据来进行分析。
所以，他听到有任何人在面前夸夸其谈，首先就会从心里排除掉合作的可能性。
而面前的这个年轻人，从谈到工作以来。所说的，跟他提前所了解到的，几乎没有出入。
第三百一十九章 谈判
话聊到此，韩东很清楚正是谈工作的时机。
不再兜圈子，将心里很多准备好的话，不紧不慢说出。
重点主要围绕在东胜未来的发展方向，跟一些能增加资源筹码的介绍。
发展方向很简单，近乎一目了然。
短期盈利，依靠夏梦早就开始布局的安保器械。且这次跟重安翻脸，看似绝境，但操作的好未必就不能绝处逢生。究其因由，重在营销。
而资源，则只可意会。
他总不能告诉魏川平，自己跟省军区打过交道，有关系，可以很好的为销售铺路。这话差不多是屁话，不说魏川平会不会信，他也说不出口。
这种谈判是需要夸大其词，却也要注意分寸。
一个不好便会给人留下浮夸，不靠谱的印象。
简短介绍，魏川平听的明明白白。
抬目看了眼仍条理分明的年轻人，暗暗感慨不愧是韩芸的亲侄子。
言简意赅，表达精准。
最关键的一点，魏川平还真从韩东说的这些话里找到了商机。
安保器械这个市场一直比较冷僻，重安作为第一个吃蛋糕的人，尝足了甜头。
可以说，现在国内这块的划分十分明朗。
重安一家占市场份额的三成以上，再由底下的小中等安保器械生产商，包揽剩下的七成不到。
只不过竞争力比起其它行业而言，并不太大。
以临安举例，这块市场还没有完全被挖掘出来。不然重安这么大企业，也不会将目光瞄准临安省。
千亿级的市场，现在入局，正如韩东所说，还有很大的可操作空间。
听完这些，魏川平已经决定投资。
因为就算没有韩芸这层关系，他接触韩东这种特殊的年轻人，也会被他表达方式跟为人处世的态度打动。
心性稳重，又不乏激进。思路清晰，目标直观。
这正是年轻商人必备的几个成功要素，也是最重要的。
没立刻表态，魏川平等韩东介绍告一段落。端起茶杯道：“小韩，都说到这了，你是不是有必要告诉我一下，该怎么进行营销？要知道临安这块竞争力虽然不强，但对一家新入围的企业来说，还是不可避免的压力重重。”
韩东没准备这方面的答案，稍沉吟片刻道：“魏叔叔，重安这次太过高调了些，事实是东胜并没有任何作假的嫌疑。他们觉得碾死东胜像踩死一只蚂蚁，确实是这样，一下子就让东胜陷入了绝境。”
“他不仁，我不义。营销的方案，肯定会在这上面进行考虑。会让重安觉得时刻耳旁有一个苍蝇嗡嗡作响，却怎么都赶不走！”
魏川平惊讶：“你打算捆绑重安？”
“对，在东胜起来之前。我什么时间需要宣传，就一定会拿这件事出来恶心一下对方。”
“我弱我有理，更何况理还真就在东胜这儿。”
蒋中平盯了他半响，好一会突兀笑出声来：“胆子够大，连重安的主意都敢打。”
想也能想到，这招式虽略显下作。可对于营销来说，效果无疑是最好的。
一个万众瞩目的明星跟一个普通人。
假如某天突然被爆料说，两人其实是夫妻，那这个普通人的关注度立刻就会飙升。
例子不同，道理是一样的。
重安就是那个明星，东胜若宣传得当。可以预见，这个营销方式将会最快见成效。
置之死地而后生。
魏川平来这里之前，认为韩东可能要放弃安保这条路。却怎么都料不到，他会有如此魄力，在没有路的情况下，想要生生打开一条路。
放他在韩东这个年龄，也不会有如此异于常人的思维方式。
心有所感，魏川平问题越发的多。
东胜的财务状况，人力状况，以及后续建设场地等等事无巨细。
韩东则老老实实，如实回应。
他已经没�