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售货员这推销先动之以情，然后晓之以利，引得不少买衣服的顾客都心动了，纷纷凑过去，高兴地说：“我摸摸，真的，这个也是的确良的，款式跟我上周买的那条裙子差不多，腰这里还收得更好一些，还便宜五毛钱，那我再买一件吧！”
不少人都觉得划算，纷纷掏钱。
看到这盛况，丁舜的脸色总算好看了一些，嘟囔道：“总算有识货的，咱们的衣服质量好又便宜，卖不出去真是没天理！”
余思雅无声的叹了口气，现在的销量问题跟质量、款式和价格没有关系。第二百货公司的售货员之所以这么热情的推销清河鸭的服装，应该是知道她跟孟兰关系好，所以才这么不遗余力地给清河鸭服装说好话。
说白了，她还是占了跟孟兰关系好的光，她也是关系户。
这样的好处，她不会矫情地说不想要。但这样的成功的例子是没法复制的，她不可能跟每个百货公司或是供销社的领导关系都好，所以也没法这样推广出去。
而且这样的积极性也只是暂时的，时间长了，见不到任何好处，人总会疲软，不可能再这么积极热情地推销清河鸭。
要想解决这个问题，还得另外想办法。到底怎样才能调动这些售货员的积极性，让她们愿意积极地推销清河鸭的衣服呢？
余思雅回去想了整整两天，提高积极性，得靠奖励，可这些都不是清河鸭的员工，她也没法给这些人升职加薪。甚至也不能给他们额外的钱财，否则可能会被视为行贿。
直接给钱肯定行不通，那还有什么其他法子，既不违法违规，又能许之以利呢？
琢磨了很久，余思雅总算有了点思绪。
周三这天中午，趁着大家都在吃饭的时候，她亲自骑车去了第二百货公司找三楼的服装售货员。
这个点，大家都在吃饭，百货公司没什么人，空荡荡的，衣服柜台的几个售货员都在打瞌睡。
余思雅找到了那天大力推销清河鸭服装的售货员，轻轻敲了敲柜台。
这个售货员睁开眼，看到是余思雅，愣了两秒，赶紧站起来：“余，余总！”
果然认识她。余思雅笑了笑：“别紧张，你怎么称呼？”
售货员腼腆地笑了笑说：“余总，我叫刘芳芳。”
余思雅笑眯眯地说：“刘芳芳同志你好，我是来感谢你的，听说你一直在不遗余力地推销我们清河鸭的服装，我替咱们厂子里的工人谢谢你！”
刘芳芳就二十来岁，刚参加工作没两年，猛然间被大领导的好友这么感谢，一下子激动得脸都红了，语无伦次地说：“余总，这都是我应该做的，为人民服务，你，你别这样！”
余思雅微笑着说：“不管怎么说，我们都非常感谢你，刘芳芳同志，你有空吗？耽误你几分钟，我想跟你单独谈谈。”
刘芳芳侧头看了眼用各种羡慕好奇眼神打量着她的同事，轻轻点头：“可以。”
两人也没走远，就到了无人的楼梯口的位置，距服装柜台也就六七十米远，抬头就能看到。不过两人的声音都很小，其他售货员只能看到刘芳芳先是惊愕，后来两只手捂住脸，一副不可置信的狂喜模样。
一个老售货员酸溜溜地说：“余总该不会给她钱吧？这刘芳芳还真是聪明，知道余总跟孟副总关系好，就一直拍马屁，这回算是被她赶上了。”
其他几个人虽然没说什么，但脸上也出现了明显的懊恼神色。可不是，早知道余总会亲自过来，他们也积极点的。
他们这几个人虽然也清楚余总跟孟副总关系好，但想着这么大的领导，没事谁跑到柜台这边转啊，那么卖力也是表现给瞎子看了，所以几人虽然不至于像第一百货和第二百货那样给清河鸭最差的位置，根本不推销这个牌子的衣服，但也懒懒散散的，有人问就卖，没人问就算了。
可没想到正是自己的这番不作为将机会让给了刘芳芳。
过了五六分钟，刘芳芳一个人脸红红地回到了柜台。
几个老职工立即凑过去七嘴八舌地问她。
“芳芳，余总跟你说什么了？”
“芳芳，刚才我们听余总表扬你了，听说清河鸭福利很好，年底要发好几个月的年终奖呢，是不是要奖励你啊？”
……
刘芳芳紧张地捏着衣服，摇头，声音很小：“没，没有！”
老职工们不信了：“不可能，芳芳，你就别瞒咱们了，我们可是看见了，余总拉着你说了好一会儿话呢。大家都是同事，有好消息就分享嘛。”
“对啊，说出来听听嘛，余总单独找的你，咱们又没机会抢你的好处，你说说又怎么了？”
大家这么不依不挠地拉着她，刘芳芳没辙，咬了咬牙，压低声音：“那个，你……我跟你们说了，你们别说出去啊，余总确实提了奖励的事，不过没给我钱……”
老职工们不耐烦地打断了她：“芳芳，你别啰嗦了，到底什么奖励，直说嘛！”
刘芳芳被逼得没法子，闭上眼睛说：“余总说，谢谢我这么热心地推销清河鸭服装。为了奖励我，打算给我一个清河鸭服装厂的职工名额，我可以推荐家里人进去，只要符合厂子的录取标准就录用。”
这话一出，柜台里静寂了好几秒。
一个四十来岁的老大姐，声音尖利地说：“芳芳，真的假的？你别被忽悠了，这可是一个岗位，那么容易就给你吗？就因为你卖了不到十天的衣服？”
刘芳芳无辜地看着她：“这个……应该做不了假吧，你们都看到了，余总主动找到我说的，她总不可能拿这种事骗我吧？”
另一个售货员大哥说：“肯定没假，过去一年，清河鸭招了不少人，去年年底的时候不还登报招三百名女知青吗？他们单位好像发展挺快的，我有个同学的表姐就进了他们厂子，听说他们集团一年要招好几回人。这拿出一两个岗位奖励咱们不是很简单的事吗？”
去年清河鸭招知青的事，还有今年给烈属提供工作岗位都上了报，不少人都知道，他们这些售货员也听说过。这么一想还真是，他们珍惜万分，当宝贝一样的工作岗位，可能对余思雅来说，还真不算什么，她可是两千多人单位的一把手。
她这样的身份也没道理欺骗刘芳芳，逗刘芳芳玩。
想通这一点，几个老职工心里那个追悔莫及，这可是一个岗位啊，不是几十块，也不是几百块。自从知青大规模回城，如今城里的工作岗位越发紧张了，想买个岗位，光花钱不够还得找熟人。
谁家里没个亲戚缺工作的？给亲戚找个工作，对方得欠自己一辈子的人情。而且就算不是给亲戚，卖给别的人也是一笔巨款啊，怎么也能卖个一两年的工资，还一堆人抢着要。
这样好的事情就落到了刘芳芳的头上，这如何能让人不后悔。哎，早知道他们也卖力点推销清河鸭的衣服。
后悔的同时，有机灵的老职工拉着刘芳芳问：“芳芳啊，你进来汤姐可没少提点你，照顾你。你跟我透个底，这以后还有工作吗？”
刘芳芳想起余思雅临走时交给她的重担，一脸为难的样子，小心地看了看四周，见没人来才说：“汤姐，你，你们就别为难我了。余总怎么想，我哪知道啊。不过余总倒是说了，衣服销量好了，他们服装厂过段时间肯定要扩大规模，这……以后肯定要招人的吧，至于会不会照顾咱们，这个我也说不好。但是咱们卖力点卖清河鸭的衣服总没错。”
其他人一想也是：“芳芳说得有道理，咱们卖力点，余总肯定能看到咱们的努力。”
眼看事情如余思雅预料的那样发展，刘芳芳眼睛闪了闪又说：“这个事，咱们第二百货公司服装部的这几个同事知道就算了。不要传出去了，免得第一百货和第二百货的人跟咱们抢机会，咱们的销量超过了他们，做出了成绩，余总才会看到咱们。”
几个看了彼此一眼，纷纷点头：“对，芳芳说得有道理，大家都别说出去，免得这个好消息被其他两个百货公司的人知道了，抢咱们的表现。”
话是这样说，但百货公司也是一个系统，家属院就在一处，大家从父辈开始就住一起了，交情匪浅，各种人际关系也很复杂。三个百货公司有的是亲戚，有的是同学，有的是手帕交闺蜜，还有的是夫妻，这种秘密能守住才怪了。
刘芳芳也不知道余思雅为什么安排她这样假装不得已将消息透露给其他人，但完成了余思雅的托付她心里松了口气。
她赶紧说：“咱们几个知道就行了，别再提这件事了。”
瞧她这么紧张，其他几个人从善如流地说：“对，不提了。不过芳芳，你想好了吗？你得来的这个工作岗位打算给谁？”
刘芳芳想了想说：“给我表姐吧，她两个月前从乡下回来，还没找到工作，介绍了几个对象都因为她没工作黄了。我姨妈可担心了，这下有工作就不愁了。”
汤姐艳羡地说：“你表姐可真是好福气，遇到了你这个好表妹。”
几个人就此将话题岔开，再也没提余思雅来过的事，但心里怎么想就不知道了。
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这几天； 百货公司的家属楼里