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香皂一旦上市必受追捧，那么在上市之初定价十文甚至二十文都一定会供不应求，因为这个价格就是寻常百姓也能承受的起，但即便市价比成本高出十倍，可如果量不足，还是无法赚取海量银钱。”
“这个常东家无需担心，你只需把店铺开满北直隶任何一府一州甚至一县即可，这香皂多了本王不敢说，一天生产上万甚至多招人手生产数万块都不是难事。”
一块香皂两文的成本，如果一天能卖一万块，扣去所有成本，若有十文的利润，那一天也就百来两银子的利润，一个月三千，勉强也算是小暴利，至少已经不比他经营粮行差了。
而且常正阳很清楚，这香皂虽然是消耗品，但只要面世，迟早一天会出现仿制品，届时利润将会进一步降低，到最后恐怕就只能说是聊胜于无了。
朱厚炜很显然看出常正阳的想法，也不介意道：“香皂这玩意本王没打算弄，对本王而言，香皂充其量也就是辅助售卖之物罢了，常东家再看看这洗发水……”
常正阳精神一振！
“这个世上最好赚的银子其实是来自于女人，因为女人天性爱美，她们会花尽心思去让自己更美，这洗发水虽然没有让人变美的功效，可用之洗头却能让人的头发持久保持爽洁芬芳，本王相信一旦问世必然会大受追捧，此物本钱二十文，售价两百文，每日可产出两千罐！”
常正阳再算，这洗发水要是能畅销，那么一天就是三百两银子的利润，一个月差不多上万的利润！
这个利润已经超过他做粮食生意数倍！
“最后这件是香水……”朱厚炜拿起最后一件物品，此物用琉璃瓶子盛装，看上去流光溢彩，美轮美奂。
“诸位都来闻闻。”朱厚炜笑呵呵的将香水瓶盖打开，然后一挤，顿时空中弥漫出一蓬香雾。
“好香！”
“真的很香！”
“确实香，沁人心脾！”
朱厚炜大笑道：“这玩意其实和香囊、香粉差不多，只不过花瓣装在香囊里面用不了多久就会枯败，而香粉则是将花瓣碾碎处理之后的产物，这两者和本王这香水有如云泥，根本没有可比性，因为香水是采集百花之精华，经过很多道特殊的程序层层提炼而成，只需这么一喷，就能让女子身上保持香气最少一天！”
和三个大老爷们谈女子用品简直就是在对牛弹琴，朱厚炜也知道，所以直接上干货：“你们现在还是在关心这香水的成本和价格，本王这次就卖个关子，直接给个底价，这香水一瓶本王要十两！”
常正阳皱眉问道：“王爷的意思是我们从您这里拿一瓶香水出去卖，不管卖价多少，都需要给您十两？”
朱厚炜点了点头，和聪明人说话就是不累，用权势压的精明的商人不得不低头，显然更加愉快……
第128章 言商（2）
透出神秘气息的香水，还有精致的琉璃瓶子，怎么看都是高端大气上档次，如果说香皂和洗发水面向的是全大明的百姓，那么香水就属于高端产物，能买的起的便是哪些官员、富贾、豪绅家的贵妇。
这些富绅家的女人不差钱，为了容貌还有任何能增色的玩意可以不惜血本，说白了能愿意花十两银子买一瓶香水的，那么就一定不会在乎花二十两、三十两！
如此一看，这里面的赚头可就大了。
“这香皂、香水和洗发液以及以后还会出现的同类产品，本王需要代言人，或者干脆点说就是找个代理商来为本王经营，至于分润嘛，香水十两一瓶，你们卖多少本王不问，另外两样四六分，也就是说你赚十两本王拿六两，至于店铺怎么开，开在什么地方，如何宣传这些本王一概不问，也没时间和精力过问，那么常东家、崔东家还有彭东家，你们谁愿为本王代理这三物？”
三人俱是一怔，他们本以为这三样物品永王是打算让他们一人代理一样，现在看来是他们想错了。
一个人代理三样，那就意味着后面还有其它物件需要另外两人代理，那会是什么？有多大的赚头？若是错过是不是会追悔莫及？
“草民愿为王爷代言！”崔康泰上前一步道：“彭东家经营玉石生意，常东家主营粮食，而草民名下产业相对驳杂，店铺分布也较广，因为经营这三样也比较容易上手。”
朱厚炜点头，其实他属意的也是崔康泰，不过为了显得民主所以才会让三商自己拿主意，如今崔康泰自己站出来，自是皆大欢喜。
走到第二个托盘跟前，掀去红绸，只见托盘上是一只只晶莹剔透的无色琉璃！
古代琉璃工艺无法祛除干净金属氧化物，可也正是因为这个原因导致烧制出来的琉璃色彩斑斓，色泽广润，看上去如梦似幻，精致的一塌糊涂，可说白了，琉璃其实也就是玻璃的一个种类罢了。
采用现代工艺烧制的玻璃透光性好，敲击有清脆的金属声，若是在后世，玻璃制品根本就是烂大街的产品，其价格给琉璃提鞋都不配，可在如今……
做了一辈子玉石生意的彭泽眼睛都直了……
根本无需朱厚炜介绍，他就已经从这玻璃制品当中看到了巨大的商机还有无比丰厚的利润！
“王爷，这琉璃为何纯净无色，此等工艺当真是巧夺天工呐！”
“本王喜欢玻璃这个名字，以后此物就叫玻璃，制作工艺嘛一时半会说不清楚，本王只问彭东家，你觉得这一套十二生肖的玻璃制品，若是交给你卖，能卖多少银子？”
彭泽略微思考了一下说道：“若这十二生肖是琉璃所制，一套价格不会低于两百两，若是单个售卖，差不多十两一个，这玻璃如此纯净，价值自然不菲，保守估计可以翻上一到两番。”
朱厚炜呵呵笑了笑，玻璃的烧制工艺其实根本不值一提，若是在后世，利润也极其有限，可在如今，如此能夺人眼球，鬼斧神工之物就是天大的暴利！
与这暴利相比，所谓的成本根本不值一提。
“彭东家做惯了玉石生意，自然知道这物以稀为贵的道理，本王可以向彭东家直言，这玩意在本王于通州工业园内兴建的玻璃制品厂简直多不胜数，大的小的，轻的重的应有尽有，如何定位彭东家可自主，不过这一旦玻璃制品大量面世，这价格也必然应声大跌，如何掌握其中的分寸就要看彭东家如何运作了。”
“草民知道如何把握分寸，王爷只管放心便是。”
朱厚炜笑道：“本王若是不放心，那也不会让彭东家入京来主导这玻璃生意，说白了，这玻璃前期要赚富人的银子，而且是狠赚一笔，后期则是要走平民路线，玩的是薄利多销，这成本嘛，不管什么玻璃制品本王不和彭东家算成本，彭东家只需要卖出一件就分润本王六成利润即可。”
彭泽闻言大喜，这是不收他物品自身的本钱，当然这也说明这玻璃本身价值一定不高，本钱甚至可以忽略不计，他所需要提供的就只有铺设店面的先期投入罢了。
不过彭泽也知道这其中暗藏的风险，这个风险不是利润而是仇视。
想想看玻璃制品问世，一开始的时候那些达官显贵肯定惊为天人，然后纷纷花大价钱采购珍藏，可时间越长，玻璃制品出现在市场上越多，价格就自然会大降，要是到了最后成了烂大街的东西，这些贵人肯定幡然醒悟，知道自己被耍了，到时候会是什么反应？
恐怕要对他恨之入骨，不过彭泽也并不担心，毕竟玻璃产业是永王的，有永王背书，他做生意会怕报复？
常正阳目光灼灼的看了眼朱厚炜，眼中满是期待。
红绸掀开，三瓶白酒映入眼帘。
这玩意常正阳太熟了，别说在湖州，就是整个浙江都没人不知道王府酒楼三种白酒的名头！
高度白酒不是稀罕物，但一直市场反响不大，这玩意入口辛辣，酒后上头，自然不为人所喜。
然而王府酒楼的三种白酒彻底颠覆了民间对高度白酒的认知，也正是因为这种白酒让王府酒楼的生意一直火爆数年！
但是王府酒楼的白酒是不对外售卖的，也就是说你想喝就只能去王府酒楼，有市场有利润，于是各种各样的仿制高度酒纷纷面世，但是技术的瓶颈哪会那么容易突破，于是应运而生的高度白酒就成了东施效颦般的存在。
喝的起的人不会去考虑新生的高度酒，喝不起的人依旧不满其品质，于是王府酒楼的三种酒依旧长盛不衰。
“酒是粮**，常东家是做粮食生意的，本王就将这酒水生意交给你来做。”
常正阳大喜，连忙拱手道：“草民谢过王爷，只是草民冒昧问一句，据说这永粮醇、永粮春还有永粮液，尤其是永粮液酿制极为不易，王爷若是要想以酒水谋取巨利，这产量……”
第129章 言商（3）
朱厚炜大笑道：“各位东家可知道何为饥饿营销？”
三人同时摇头，显得很是迷茫。
“饥饿营销不懂，那限量供应总该好理解些吧。”
三人这次不约而同点头，心里面还不停腹诽，限量就限量嘛，说啥饥饿营销，搞这复杂的……
“本王要告诉三位的是限量供应仅仅只是饥饿营销的一种外在手段，却不是饥饿营销的真正精髓！饥饿营销的精髓在于在市场当中制造出一个隐形的战场！
你们都很清楚，一件物品的畅销程度是和它的品质以及数量息息相关，一件物品越好就越容易得到市场的认可，从而引起追捧。
可一旦这物品很稀少或者因为限量导致稀缺，那么一旦出现就会引起疯抢，这就跟王府酒楼的白酒一样。
如果酒楼对外售酒不限量的话，那么天南地北的商贾、富绅都会大量购买，哪怕一时半会他们自己消化不掉也会选择屯货备用，可一旦酒楼对外还限量，那当日限量出来的白酒必然会在瞬间被�