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“啊，三郎，这我没想那么多，开分店这种事”彭均有些底气不足的说着，“开分店，开在鄱口就好了，太多了，我管不过来。”
“管不过来？你的几个好兄弟是做什么的？”李笠拉着彭均往外走，一个伙计经过，热情的向他俩打招呼。
此人姓潘名宝，十五岁年纪，荆州江陵人，自幼随长辈寓居鄱阳，在鄱阳长大，最初跟着彭均在鱼市卖鱼。
因为怕被其他少年当做外地人排挤，潘宝不向外人透露籍贯，但彭均和李笠知道。
李笠和潘宝说了几句，继续往外走，等身边只有彭均，问：“你没想过，让潘宝他们做分店的掌柜？还是只想着自家人来做？”
“彭郎，你要记着，你在鱼市苦撑的时候，是这些兄弟跟着你，现在又跟着你做食摊，辛辛苦苦把生意做得红火，食摊变食肆”
“你发达了，不想拉兄弟们一把？”
彭均当然想拉几个好兄弟一起发财，将来再开分店，让兄弟们也当掌柜，但是他有苦衷，因为阿耶觉得还是让自家人掌管分店比较好。
对此，彭均觉得左右为难，有些烦恼。
李笠见着如今时候不到，不打算就这个问题多说，便转到另一个话题：“我先前说的，你觉得如何？彭伯觉得如何？”
彭均听到这里，来了兴致：“嗯，这件事，等我阿耶张罗好了，过几日，就和几位东主详细说说”
“那就好，打铁要趁热，做买卖吃独食，容易遭人嫉恨，这事情得赶紧定下来”李笠一边说，一边走。
“只要有一两家的东主愿意合作，买你的鱼糜，那就是成功，因为只要这些东主得了甜头，其他人必然坐不住。”
“所以，你们不要急，不要为了把买卖谈好，不停的让利，这是饮鸩止渴”
“李郎，饮蒸止渴是什么？蒸是什么汤水？”
“呃，这是一个成语，鸩，是一种唉，改日再跟你细说。”
鱼肉去骨器，是提高生产效率的生产工具，可以大幅提升鱼糜的产量，但鱼糜产量大幅提升后，大鲇彭食肆消化不了，甚至只能消化其中一小部分。
若全都做成鱼丸、鱼卷、鱼糕，当天卖不完，没有冰柜冷藏，只会浪费。
对此，李笠以鱼肉去骨器为“起点”，为彭均策划了一个“新项目”，那就是兼营食材供应：向鄱阳、鄱口的食肆、酒肆甚至大户人家提供鱼糜，做“食材供应商”。
他要履行自己的承诺，答谢彭均的救命之恩，所以，要授人以渔。
第四十九章 授人以渔
李笠认真做过考察，自己研究出一个可行性很高的发财路线图，即便靠做饮食也能发大财。
奈何他起点太低，没有家族帮衬，索性将全套方案传授给彭均，巩固友情，答谢救命之恩。
大鲶彭食肆卖三文鱼，面向的客户群体是普通商旅、顾客，这些人购买力相对较差，利润薄，走的是薄利多销的路线。
但是，销量涨到一定规模的时候就会碰到天花板，无法突破。
原因是鄱阳、鄱口的客流量终究大不到哪里去，消费市场的限制，决定了三文鱼的利润会很快碰到上限。
所以，想要突破的话，得另辟蹊径，那就是在另一个领域开辟新市场：卖鱼糜。
卖鱼糜，面向的客户群体是食肆、酒肆以及大户人家，这些群体购买力强，需求大，利润相对高甚多。
卖三文鱼，大鲶彭食肆和其他食肆、酒肆算是竞争关系，而大户人家也不会成为这种低档食肆的顾客。
然而卖鱼糜却不一样，鄱阳店、鄱口店可以直接向鄱阳城、鄱口城里食肆、酒肆、大户人家销售新鲜鱼糜，竞争关系成了合作关系。
市场份额瞬间大涨，所以这买卖一旦做成，可比卖竹筒鱼饭、鱼丸、鱼卷等“三文鱼”赚得多。
当然，对鱼的需求大得多。
彭家能组织人手捕鱼、养鱼，又有实力收鱼，这不是问题，只要卖鱼糜能赚钱，原材料哪里难得倒彭家。
至于和各食肆、酒肆东主协商，当然得由彭均之父彭仲夏出面，只要谈好了，赚钱是不愁的。
这一点，彭均想得很明白，李笠出的这个主意，以及鱼肉去骨器的秘密，确实“货真价实”。
而李笠，是要以此作为坐牢期间彭均帮大忙的谢礼，分文不收，正是所谓“授人以鱼，不如授人以渔”。
转到一处房间里，两人坐下，继续交谈。
李笠的见识和眼光，让彭均十分钦佩，他还是总角，就已经在李笠的指点下开了食摊，然后升为食肆，又有了分号。
接下来开始卖鱼糜，钱途一片光明，但后续的路要怎么走，他没底，需要李笠指点。
“两家店，目前很合适，先经营一两年，等你的团队掌柜和伙计都历练出来了，再想开分店的事情，为什么呢？走路步子大了，容易摔。”
“你的食肆要财源广进，靠的是物美价廉，所以成本和味道必须控制好，三文鱼的标准一定要坚持，这需要熟练工，还有可靠的人。”
“但是，不可能所有的人都一样的待遇，一般跑腿的伙计，你给够工钱、食宿合适即可，那些能挑大梁的伙计，也就是一开始跟着你的兄弟们，要多关心。”
“关心，不止是嘘寒问暖，还有实质上的好处，不但工钱要比寻常伙计多，年底发的钱，也不能太寒酸，当然，前提是奖惩分明，混日子的人，没资格得优待。”
“这道理，就像房子”李笠指了指他们所在的房子屋顶，“房梁是骨干，得保护好，一旦房梁出事，房子容易塌，瓦片可以随便换，不碍事。”
李笠说的话，彭均多少都听阿耶说过，但同龄人说出来，给他的感觉就不一样。
彭均是真心佩服李笠，别的不说，就说之前为了帮助同村村民，那城里的宅子说卖就卖，租鱼塘搞什么“鱼蟹混养”。
彭均觉得这事根本就没赚钱的可能，因为螃蟹“养不如捕”，销路也不好，但李笠这么做，他就觉得肯定能赚钱。
思来想去，彭均说：“李郎，我还是不明白，”
李笠问：“有何不明白？”
彭均挠挠头：“呃你的许多主意都能赚钱，为何不自己做？”
“道理很简单，这是谢礼，谢谢你救我。”李笠说完，不等彭均发话，继续说：
“再说，这些个主意不适合我，譬如，房顶上有一个鸟蛋，我想去拿，却要先买把竹刀”
彭均瞪大眼睛：“为何要买竹刀？”
“因为我要先出城去砍竹子，拿回来，做成梯子，才能架起梯子，到房顶拿鸟蛋，这期间可能要花一天的时间。”
“可你不同，你有现成的梯子，顺手拿来，马上就能上房顶拿到鸟蛋，这可能是吃一杯茶的时间，你说，哪个快？”
彭均挠挠头：“我明白了，可是，你可以借梯子呀，为何要自己砍竹子做梯子？”
李笠耐心解释：“我只是打个比方，用梯子比喻赚钱所需的本钱，这本钱不仅仅是钱，还有人脉、帮手等等。”
“譬如这鱼糜买卖，你有阿耶帮忙，那些东主愿意坐下来谈，愿意合作，换做是我，我去人家那里谈合作，人家搭理么？”
见彭均恍然大悟，李笠没有多说什么。
有什么样的本钱，就先做什么样的买卖，若他不是白石村吏户李三郎，而是鄱阳鱼主彭家幺子“大鲇彭”，那么发财方式的选择就大了许多。
庞大的家族人脉，祖辈、父辈的多年经营，不仅仅意味着财力和人力充裕相对而言，还代表着原始积累已经完成，省下不少时间成本。
可以说，彭均创业的身份是“富三代”，而李笠的创业身份是“创一代”，同样的赚钱方式经营食肆，两者之间的赚钱速度截然不同。
当然，最重要的是，李笠看不上饮食、食材生意。
因为在这个时代，没有冷柜、冰箱，没有冷链运输技术，做生鲜食材、饮食生意，发展规模受限，想要做大，基本是不可能的。
还不如拿相关创意和技术换人脉，做酬谢，以此换得一个好朋友。
李笠想得很清楚，自己要尽快发大财，就该借助后世的见识，在这个时代做独门生意相对而言，低成本、高利润，销路好、赚钱低调又不需要太多人手。
繁殖鱼苗是特例，目前只能偶尔一用，李笠已经想到了另一个好办法，假以时日，就能付诸实施。
想到这里，他笑着对彭均说：“到明年，你的食肆生意愈发红火，可不要忘记我这个出主意的人哟。”
两人谈了一会，李笠告辞，彭均送他出门。
刚出门，就见彭均之父彭仲夏和一名中年人在街旁边走交谈，那中年人的年纪看上去比“老彭”略大，身材消瘦，面善，留着山羊胡，看上去像个教书先生。
李笠向彭仲夏打了声招呼，又向那山羊胡子点点头，和彭均径直往码头走去。
彭仲夏叫住彭均，向山羊胡子介绍：“这就是我家老幺，大鲶。”
然后让彭均叫人：“这是你黄伯。”
彭均叫了声“黄伯”，那山羊胡子笑着拍拍彭均的肩膀，夸了几句，等彭均走了，又看向李笠的背影，问彭仲夏：
“那么，这就是那硬骨头的李三郎了？”
第五十章 憧憬
上午，多云间晴，白石村外鱼塘，李笠站在鱼塘边，看着水面上游动的鲢鱼，还有爬上岸晒太阳的大群螃蟹，心情很好。
这些螃蟹在鱼蟹混养的鱼塘里“好吃好喝”，生长速度很快，到了秋天，肯定很“肥”。
呼喊声起，李笠循声望去，却见几位村民从旁边经过，向他打招呼，他随后挥着手，和对方交谈起来。
来人是塘主之一，如今鱼塘租给李笠，自己也给李笠帮佣，打理鱼塘，现在是来投食喂螃蟹，拎着的木桶里，是许多小鱼小虾。
又有一个小孩子跟在后面，手里拿着狗尾巴