按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
问题就在于价格。
鱼梁吏们对手中鱼钩的制作质量不住称赞的同时，开始关注起同一个问题：这鱼钩，售价几何？
不说大号、小号，就说这使用量必然很大的中号鱼钩，大伙按着自己的经历，觉得若是找铁匠来做，怕不是每百枚至少一百五十文。
也就是说，三文钱才能买到两枚和这种中号鱼钩差不多的鱼钩。
面对大伙的询问，李笠没有直接回答，而是揽着一位鱼梁吏，伸手指着地上的秤砣：“我且问你，排钩好不好？”
“好。”那鱼梁吏点点头。
“那好，你若是感兴趣，就得置办排钩，对不对？”李笠开始循循善诱，进入推销状态。
“你要置办排钩，就得弄个五十丈长的！多了我不说，每晚至少收获鱼儿上百斤，有没有！”
“一定要选最好的河段，岸边有芦苇，河底有水草，放就放蚯蚓饵，还是肥的那种，在水里扭来扭去，大半夜都死不了。”
“或者，用什么发芽的谷子啊、鸡鸭内脏啊、小鱼小虾啊，反正你喜欢用什么饵，就用什么饵，只要能让鱼咬钩，什么都行！”
“这五十丈的排钩放完，你可不得让人守着？不要自己守，我们不差那点钱，花钱雇人守，自己回家和内人睡觉去！”
“雇人得讲究，要皮厚不怕蚊子叮，要睡觉打鼾如雷，还得嗓门大，胆子大，不怕鬼的那种。”
“一定得鄱阳本地人，半夜里听到风吹草动，抄起鱼叉、扯起嗓子就喊：做什么！老子插死你！！”
“这排钩，主线得用上好的麻绳，子线也不能差了，不能鱼钩没断、子线断了，所以呀，得用豫章出的麻线，而鱼钩”
“我这鱼钩可不得了，用上好铁料做出来的铁钩，还如那宿钢刀一般，用了双淬火，再回火，硬而不脆、韧而不软你说，这么一枚中号鱼钩，得卖多少钱？”
李笠如是问，那鱼梁吏听得“上好铁料”、“如宿钢刀一般双淬火再回火”，只觉成本不低，有些底气不足的开口说：
“我觉得一枚卖两文钱？”
“一枚卖两文钱！”李笠声音陡然变大，“那如何卖得出去？我在城中市里租了个店铺卖鱼钩，零售价是十枚中号鱼钩卖十二文！”
“我们是什么人？兄弟啊！我卖给你们，这个数”李笠做了个手势，“十枚中号鱼钩，八文钱，一千枚起卖，欢迎一万枚以上订货。”
“多少？！”那鱼梁吏喊起来，声音比李笠更大，旁边的人一个个盯着李笠，仿佛看见一个傻子。
这种鱼钩卖两枚三文钱，不愁卖，结果才卖一枚一文钱都不到。
那么，置办一个有一千枚子钩的排钩，买鱼钩的钱是八百文，还不到千文。
许多鱼梁吏脑海里浮现出几乎相同的场景：傍晚，放下五十丈长的排钩，让一个动不动扯起嗓子就喊“做什么！老子插死你！”的壮汉看守，自己回家睡觉。
清晨，摇船来到下排钩的地方，扯起排钩的同时，扯起一串串活蹦乱跳的大鱼。最后粗略一数，不下百斤的鱼获。
这不是一次，而是隔天就有。
“李郎！”王乐第一个回过神，拼命扯着李笠：“我要买一千枚，一千枚！我是第一个订货的，你得第一个交货！”
李笠立刻回答：“行，没问题！”
其他鱼梁吏有些懵懂，他们平日里找铁匠做鱼钩，铁匠臭着脸凑空做，一天也就做得十几二十枚，一千枚要做多久？
但很快回过神来，纷纷拉扯着李笠要下订单：“我也要一千枚，一千枚！”
现场失控，李笠如同一根带肉的骨头，而其他鱼梁吏宛若饿狗，一群饿狗围着带肉骨头的情景是什么样，现在院子里的情景就是什么样。
李笠高呼“莫要着急，本店存货充足”，却没人听，大伙只怕李笠做出来的鱼钩被别人抢购一空，自己要等许久才能买到，不住的拉扯。
“刺啦”声过后，李笠身上的衣服被扯成条状，就在这时，院外走来数人，当头的吴吏曹见着院子里如此情景，大喝一声：
“放肆！尔等如此喧哗，莫非皮痒了！！”
第三章 得利几何？
忽如其来的声音，听起来十分耳熟，吓得鱼梁吏们一个哆嗦，大伙冷静下来，看向吴吏曹。
让众吏闻风色变的“吴扒皮”吴吏曹，见着这帮鱼梁吏高声喧哗，心中不快，却见人群之中“衣衫褴褛”的李笠，便走上前来：
“怎么，你做了何事，被他们群殴？”
“群殴？”李笠愣了愣，赶紧解释：“上佐误会了，我们是在商量一件事。”
吴吏曹看着李笠身上碎布一般的衣服，冷笑：“商量？商量成这模样？”
李笠赶紧解释了一遍，吴吏曹听得李笠如今办工场卖鱼钩，优先卖给郡廨鱼梁吏，继续冷笑：“怎么？你被铁骰黄逼得走投无路，开始走歪路搞钱了？”
“上佐，小人哪有胆子走歪路，鱼钩又不是什么不得了的玩意。”李笠不住叫屈。
吴吏曹毫不留情面：“没有？你在铁冶买铁料自己做鱼钩，不在市里卖，私下卖给别人，这不是想逃税么？”
没错，我就是要逃税李笠如是想，面上却不可能承认：
“上佐！大伙每月捕鱼辛苦，我这是念着大伙都不容易，能帮就帮，拿一些鱼钩出来低价卖，如何说是逃税？”
鱼梁吏们听得李笠这么说，心中只觉暖暖的：李三郎仗义，果然是自己人，一有好处就念着自己人先获益。
李笠不等吴吏曹反驳，又说：“小人在市里租了店铺，卖鱼钩，有账目，官府随时可以查，那是缴税的”
“是么？”吴吏曹闻言没了兴致。
他之前听说，李笠的嫂子被娘家人卖给铁骰黄抵债，李笠为了救人，似乎欠了铁骰黄许多钱。
如今搞个小作场做鱼钩卖，赚钱还债，既然在市里有店铺，必然缴税，那他没什么好说的了。
再说了，鱼梁吏卖鱼钩，合情合理嘛！
“行了行了，一群人在这里喧哗，成何体统！”吴吏曹摆摆手，让鱼梁吏们赶紧出去干活：“你们很得闲么？要不要上面加派些许？”
见一群小吏讷讷，吴吏曹很满意自己的恐吓效果，正要去忙别的事，忽然想起什么，问李笠：“方才你们在吵什么？”
李笠回答：“小人是在卖鱼钩。”
吴吏曹说：“我知道你在卖鱼钩你这鱼钩，卖给他们，售价几何？”
“上佐，小人的鱼钩”李笠将一枚中号鱼钩交给吴吏曹，简单介绍了一下，尤其着重强调当众演示了这鱼钩的承重能力，以及“批发价”。
“多多少！”吴吏曹觉得自己耳朵好像有问题，让李笠重复一遍“报价”。
再次确定之后，吴吏曹瞪大眼睛的看着李笠，仿佛是在看一个白痴：带倒刺的鱼钩，做工不错，却卖这么便宜，你脑子有问题？
然而李笠并不是白痴，所以吴吏曹很快回过神来，做了个“跟我来”的眼神，随后往外走。
李笠看懂了眼神，却没立刻跟出去，先向同伴们说声“去去就来”，顺便让大伙放心，订单没问题，赶紧出了院子。
角落，吴吏曹见左右无人，问：“李笠，果真是这个价？”
李笠回答：“小人如何敢欺瞒上佐，一千枚起卖，就是这个价了。”
“那”吴吏曹沉吟着，“那我在你这里长期买鱼钩，你能卖多少？”
“不知上佐要多少？”
吴吏曹闻言心中一动，抬手，伸出食指，故意含糊不清的说：“这个数？”
李笠对这种伎俩心知肚明，他乐得大客户下长期订单：“一万枚？这倒是可以，不过要稍等”
吴吏曹听到这里，心突然剧烈跳动起来，一万枚鱼钩，可能总重不过二十斤，却是不得了的数字，铁匠要做这么多鱼钩，怕不是累死。
然而李笠却做得到？
吴吏曹心中狂喜，面上却不动声色：“这可是你说的！”
李笠点头，一脸天真：“是小人说的但不是每天都交得出来”
“那么”吴吏曹忽然有些心虚，低声说：“那么，城外交货。”
哇，吴扒皮你在逃税哟！李笠心中大喊，却点点头：“是，小人明白。”
吴吏曹不忘交代：“我可从来没在你这里买鱼钩。”
“是，小人明白。”
“每批一万枚鱼钩，总是要将近二十斤铁料吧，时间一长，你如何把账目作平？”
“小人不一定在城里接卖家铁料”
这就是在私炉买铁料的意思，吴吏曹闻言眼睛笑得都眯成一条线，越看李笠越觉得顺眼：“那么，第一批万枚鱼钩，你何时能交货？”
两人嘀嘀咕咕一会，谈妥了相关事宜，吴吏曹一如既往般板着脸离开，李笠则往回走。
吴吏曹买鱼钩，李笠知道这位不可能是为了做排钩钓鱼，而是把鱼钩转卖，吃差价。
道理很简单，他的鱼钩质量好，定下的“批发价”，对方以此大量购入鱼钩后，只要转手就能轻松获利，而且获利不错，不需要费力去钓鱼。
批发价买鱼钩，傻子才会全拿去钓鱼，正常人的逻辑就该是小部分做排钩，大部分拿去转卖。
而精明的人，则是有多少鱼钩收多少，全部拿去转卖，轻松获利。
这个道理，鱼梁吏们也许现在还没想清楚，但迟早会想通的。
这正是李笠所希望的，然后
然后，你们全都成为我的分销商，我生产出来的绝大部分鱼钩，不经过税吏，就被你们进货，然后不知不觉分销完毕
你们不用缴税，我呢，当然也不用为此缴税了
也不会有人知道，我卖鱼钩得利几何。
。。。。。
鄱水岸边，几艘船靠在一处，各船上的人们聚在岸上芦苇丛中，鬼鬼祟祟、形迹可疑，围着一身布衣的李笠嚷嚷着。
而贾成在一旁拿着纸笔负责做记录，旁边地