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些,开张那天一共进来两个,随后的三天是四五个!
四月初四的傍晚,和前两天一样,裘安和柳湘莲谈了一下午的风花雪月兼街巷奇闻,带着一肚子水,逛逛当当而去。而后李桂和晴雯、胡老实也打了烊……
其实他两个天天能来,李桂是很感激的——他能够觉出来,他俩来,估计是怕薛蟠再来找他的麻烦。
“这生意……”
路上晴雯忍不住抬首仰面向李桂说道。本来白皙生辉的脸颊颇有些暗淡,她很有感觉,感觉她这个掌柜的可能很快就要无疾而终。
其实李桂也没想到事情会变成这样,他本以为现在是卖方市场,时间长了生意就会慢慢好起来,可他没想到这个‘慢慢’居然这么慢!这‘慢慢的’已明显不是办法!
“我想想。”李桂沉思着说道。
……
而李桂和晴雯的马车刚转弯,单聘仁的脑袋又从粗壮的榆树后探了出来。这几天他总是寻隙来看看,但每一次都是抱着希望而来,带着失望而去。而这几天都是如此,感觉所谓的未来越来越像是梦月水花,今天单聘仁的心态有些崩溃。
……
晚上,吃过晚饭之后,收拾了一下,晴雯照例坐在了她的小床边,开始缝制长裤——李桂虽然不让她再亲自去做,但做些针线活已经成为她的习惯,也是她打发时间的法子。只不过今天提起针来她的饿瘦软软的无力。
不过才缝了两针,李桂就笑着说道:“你过来,看看能不能照着这个样子缝制一条。”
晴雯探头一看,只见宣纸上划着一条带子似的东西,好像是束腰的腰带似的。只是里面有四条黑线,两端分别有四个黑点。
“这是什么?好像是束腰。”晴雯歪了歪螓首,好奇的问道。
“这就是腰带,只不过是缝了皮条的,瞧那四条黑线,就是要缝的位置,这两头缝上挂钩,黑点的位置缝上铜扣。”李桂解释道。
看到这里,晴雯已经明白了过来,点点头说道:“这个简单,很好做,哦,这样束腰就方便了,只是你要他做什么?”
说着晴雯疑惑的瞧了瞧李桂。她可以想象这宽宽的带子、闪闪发光的铜扣,束在腰间是多么的粗俗!这完全不符合李桂的性格!
而且以为长裤与内裤销售不动,对于这个新生事物她也没有了惊喜。
“这是送给薛文龙的。”李桂微笑道。
“什么,送给他的!”下一刻,晴雯的声音尖锐了起来,抬头不可思议的看着李桂,明眸里有着明显的怒气。
而李桂之所以这么做,是因为他想到了前世明星做的广告,以及后来的明星带货,后来他看到一个明星在网上一天居然买了一个多亿!这让他不得不佩服明星的商业力量。
而同时李桂认为薛蟠就是明星,纨绔界的明星!又夜夜笙歌的,简直就是一条蹦在豪富圈子里的一条活虫!
而且看他那红红的袍子、鬓角的红花、手上三个发光的戒指,分明又是好显摆的性子,这要是把这腰带给他送过去,那黄橙橙的大扣子,狗带似的,薛蟠还不得走到哪里显摆到哪里,而纨绔子弟又多争强好胜……
而且现在还正当其时,借着赔礼的名义给他送过去,他一定更会招摇,毕竟他也是有些名声的,要是说这是他赔礼送的,那他岂不是倍儿有面子。
这样神不知鬼不觉的不就把事情办了吗!等他觉察,觉察又能怎样,现在还没有明星代言的说法,顶多认为是‘意外之喜’!
而且在心底李桂认为薛蟠根本不会察觉,要是能察觉,他就不是薛蟠了!
第八十九章 它山(二)
当然李桂前世没做过生意,对于这种做法,在这个时代可行性又多大,他没有什么把握,因此他本不想向晴雯解释的,但看晴雯气呼呼的样子,他心里又感觉像是晴雯把他看成了软蛋,不知为何觉得不能忍受,于是继续笑道:“你想想看,咱们把这腰带送给他,就这黄橙橙的大扣子他一定喜欢,他那招摇显摆的性子一定走到哪里显摆到哪里,而且又是我送的,他一定更加显摆,他那个圈子都是富贵众人,攀比之心慎重,那么,嘿嘿,咱们的客人不就来了吗!”
说完李桂扫了晴雯一眼,却发现晴雯眼睛睁的大大的,精巧的下巴微微下垂着,如雪的贝齿微露着。
“怎么了?”李桂伸手在晴雯的面前晃了晃。
晴雯眨了眨眼睛……她本是直爽火爆的性子,她万万没想到李桂表面上是去送礼,暗地里却是去利用人家,这样无声无息,“大坏蛋!”她不由得脱口而出,说话之间,又觉得这法子阴损的可爱,情不自禁伸出小拳头,在李桂肩上锤了锤。
李桂微笑不语。而锤了两下之后,晴雯突然再次愤愤道:“送给别人不行吗,这么好的东西!”
李桂笑道:“送给别人也可,只是别人不如他粗俗显摆,效果不好。”
这样去利用薛蟠,却又把薛蟠说道如此不堪!
“咯咯咯……”
晴雯终于忍不住大声笑了起来,同时粉拳又轻轻的锤了李桂两下,继续笑道:“大坏蛋,怪不得三小姐说你是个大坏蛋,咯咯……”
“这不叫坏蛋,来而不往非礼也,他吓了我,总的赔偿点吧!哦,对了,内裤与长裤都给他准备一套。”李桂笑道,心里却有些尴尬,居然得了这样一个名声,隐隐感觉沈正阳说的话有些道理。
至于送内裤、长裤,做广告嘛,当然要做全套。
“你可别往外说,这是咱俩的秘密。”李桂嘱咐道。
晴雯闻言心里猛然一颤,螓首抬起,但随即低垂,轻轻“嗯。”了一声,双颊已然桃红。
晴雯大大的针线筐子里倒是不缺扣子、挂钩之类的东西,而且颇多,但都在筐底,随后晴雯便扒开上面的彩线,窸窸窣窣的寻找那个最大的。
腰带的缝制很简单,和刺绣相比,所需的针线简直是天差地别,因此当李桂和往常一样,一曲弹罢,晴雯已拿着大铜扣的腰带俏生生的站在了李桂的身后……
……
第二天一早,简单的洗刷之后,草草的吃了两个包子,喝了些莲子粥,李桂便拿起已经包好的三件套,往外而去。
夜里下了场无声地小雨,底面微湿,花木上清脆欲滴,郁郁葱葱里一股清新之气迎面扑来,清爽铺面间,李桂的思维也活跃了起来:“不知道薛文龙这草包会不会接受这礼物?应当会?只是不知道他何时穿上?”
想着又恨不得扒了薛蟠的衣服,重新把这套给他换上。
饶了一个圈子,李桂来到梨香院外侧的门前,然后轻轻的扣了下门鼻上的门环,只是两下,门就开了,旺财抬出了头,见是李桂,旺财愕然愣了一下,然后才问道:“李秀才,你这是?”
“我来拜访文龙兄。”李桂回道。
旺财没想到李桂居然会来拜访薛蟠,那日的事情他是亲眼所见的……再次愣了一下,旺财躬身说道:“你稍等。”
说罢,转身往里面走去。
此时梨香院的中堂里,薛姨妈、薛蟠、薛宝钗一家子正围在一张八仙桌子便用餐,香菱与莺儿等丫鬟在旁边侍候着。
和其他纨绔不同,薛蟠比较重视亲情,或者说比较喜欢亲情的氛围,因此早点向来是和薛姨妈、薛宝钗一起吃的。至于早点以后,要见到他,天大地大,那就有些困难了,这也是纨绔子弟的生活习性,也是李桂一早就过来的原因。
八仙桌比较宽大,蟹黄小笼包距离薛姨妈与薛宝钗有些远,薛蟠起身夹起了一个蟹黄包放在了薛姨妈跟前的青花小碟里,又夹起一个放在了薛宝钗的小蝶里——他知道薛宝钗最喜欢吃蟹黄馅的了。
而起身之际见薛宝钗脸色沉郁,黯然无光,知道她还在为铺子的事自责,于是宽慰道:“妹妹别往里去了,这事过去就过去了,要怪也只能怪那李桂,出了个那样的骚主意……”
这话说得前面极为入道,后面却一下子偏了,薛宝钗‘咯’了一下,说道:“哥哥切不可在外面这么说,明明是咱们自愿这么做的,说出去人家会以为咱薛家不懂理。”
薛宝钗刚说完,旺财已在门槛外行礼道:“启禀公子,李桂求见。”
薛蟠、薛姨妈、薛宝钗,甚至莺儿、香菱都没想到李桂会来,屋子里沉寂了一下,随即薛蟠圆眼一睁,说道:“他来干什么?还早上门来了!”
“回公子,他没说。”旺财回道。
“不见……”
听了众人的劝说,清楚看在贾政的份上,李桂不可以轻易招惹,薛蟠本来懒得见李桂的,但是纨绔子弟的性子向来是争强好胜的,说完之后,薛蟠觉得这样做好像是怕了李桂似的,于是改口说道:“带他到我书房,我倒要看看他要干什么?”
他虽然不读书,但是却还是有个小书房,是他,或者说薛家充门面的。说罢薛蟠站起了身。
而薛宝钗毕竟是心机玲珑的女子,从李桂历来所为里她已清楚李桂绝非寻常之辈,也不是个好相与的,现在虽说是来历不明,但薛宝钗却有一种预感,一种黄鼠狼给鸡拜年的预感!
怕薛蟠吃亏,在薛蟠起身之际,薛宝钗匆匆说道:“哥哥,你注意些。”
薛蟠本来满不在乎,可是看到薛宝钗脸上的焦虑之色……点了点头。
而薛蟠出去后,薛宝钗还是不放心,而为什么李桂的法子在荣国府可行,在她铺子里就不可行这个问题也困扰着她,她很想找李桂问个明白,终于还是起身跟了过去。
薛蟠的书房在梨香院的最西侧,不过书房并不因为薛蟠的不来而没有人气,书案边有一朵水插花,薛宝钗经常在这里看书。
薛蟠到了书房之后,旺财就把李桂领了过来,把包裹在地上一放,李桂抱拳道:“见过文龙兄。”
和贾琏、贾蓉