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他也参加过一些招商会，其中也有企业搞的，从准备材料到现场布置还有联系通知参展人，都不是简单的事。
尤其后者，很多招商会不成功都是因为没有吸引到足够多重量级的人参与。
夏宇点了点那份文件示意他看：“宣传这里我有写啊，临时去找各地经销商一个个邀请通知肯定来不及了，而且我们这么一个小公司恐怕请了也没多少人来，所以我准备采用现场宣传。”
“也是，现在只能出奇招。”
“就是这个理。场地方面我已经给我小舅打电话了，他在科学城羊城管委会工作，多少也是开发区线上的，看能不能走个门道，实在不行就在附近找个酒店做备选吧，就是要贵点。”
“贵也得准备着，这个能不能打响太重要了！对了要不要我一块去？我再带上几万块钱备用吧。”
夏宇信心更足了，接着说：“反正只要能把人拉到现场，我相信北极星k1肯定能打动他们。对了，这个预付货款比例两成，你觉得怎么样？”
因为毕竟是新品牌，不可能让零售商全款备货，所以夏宇拟定了一个相当低的预付货款比例，只有20％，远低于行业里交订金后打款五折或八折再发货。
他给北极星k1设定的出厂价是510元，而全部的生产成本是448元，主要是核心元件闪存芯片和解码芯片比较贵，当然耳机部分也占了不低的比例。
这样一来，每台mp3有62元利润。
但这只是毛利，并没包含工人工资、厂房租金和产品税，更没算整个公司的运营、房租甚至市场宣传费用。
可以说，这是一个极为冒险的选择。
按照萧文静的计算，假如极星公司不扩张，也没有大手笔的市场支出，一年的全部生产经营成本一年大概要近450万。
这意味着，如果极星电子一年内卖出十万台k1而没有其他收入，每台mp3要分摊45元的成本，利润只剩17元，年净利润只有170万。
北极星k1一年能卖出十万台？这个数字也许不算天方夜谭，但也绝不容易。即使是大品牌，也都是通过全产品线累积达到几十万销量的。
而且，想要达到这个销量，额外扩张生产的支出也是必须的。
“会不会太低了点？回款太慢会影响下面的生产吧？”
“只有这样才能吸引足够的终端销售商来关注我们这个新品牌。当然肯定有个时间期限，我打算先只给第一批合作商签。对了小叔你忘了，上次跟你说的极星低端产品本来就是冲量的，赚钱还得看高端部分啊！”
“这样不会拉低品牌定位？”
“只要我们的高端产品也比那些国际大牌的性能不差，价位还低不少，极星就一直能保持这种破坏力！”
夏明德仔细想了想，也觉得这话有道理。
再次说服了小叔，夏宇轻舒了口气。他又意味深长的说：“另外我还有一个杀招，就是100％的回收机制，合同里明确规定只要零售商那边产品卖不出去，我们就全部回收。”
然后深深出了一口气，说：“这个措施加起来，应该能打消哪些独立零售商的顾虑了吧。”
夏明德把文件放在一边，也笑着说：“照你这么一说，我都想干一把了！”
夏宇眼睛一亮：“当然可以啊，羊城这边我们本来就可以自己设零售店销售啊，小叔你那几间商铺有合同快到期的吗，可以做极星的直销店啊！未来产品层次丰富了，还可以升级为旗舰店。”
“恩，到时候我们再看看。”
……
林楚方的电话是在第二天晚上打过来的，距离展会开幕还有三天。
羊城科学城实际上也是个科技产业开发区，而且是比较早的一批，行政级别不低。他这个战略发展研究室主任已经是正科级了。
他平时的工作一般还是以调研和汇报为主，但陪领导跑了不少地方。从省政府办公厅的工作汇报，到各地开发区的交流学习，多少也有些人脉。
上次去夏宇家还是半年前，也不知道夏宇这小子怎么就搞了一个mp3厂，他给大姐林杏芳先去了电话了解情况。
林杏芳知道夏宇在那边搞mp3，还拿了几台回家。不过她一直以为工厂是夏明德开的，夏宇在那边只是好奇去跟着闹闹。
也许明德不好意思开口，才让夏宇这小子跟小舅提的吧？
想到这儿，她就叮嘱着这个当官的弟弟能帮忙就帮一下。
这年头，做生意确实离不开当官的照顾，不管官大官小，只要对口就行。
林楚方也只是确认下情况，见没问题当天就跟鹏城经济技术开发区那边一个哥们打听情况，然后几句话加一瓶好酒就给给极星要了一个位置不错的展位，只要最低的内部价5000元。
那张巨幅海报也给安排了一个显眼位置，至于场地现在还不能定下来，那边让过去在找他。
夏宇一听最棘手的事情解决了，不由心花怒放，答应着过几天忙完去林楚方家陪小表妹玩。
接下来，极星这边还是继续抓紧生产，力争达成日产能800台的目标，全力备货。展会现场夏宇打算带1000台过去，用作展示和现场发货。
同时，一些其他的准备也有条不紊的展开。
除了海报和传单、展台布置物料，还有招商会上要用到的合同协议和现场办公设备等。
这边要去的人也定了。
除了夏宇和夏明德之外，刘明胜和张梅也要过去负责协调行政事务，另外就是新来的两个销售员。
夏宇跟家里告了假，当然是用得是跟小叔见世面的理由，说好三四天后回来。
7月23日上午，六人坐上车，赶赴极星电子要打响第一枪的鹏城。
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第二十五章 上了一课！
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羊城到鹏城的距离只有不到150公里，六个人开车过去，用了两个小时。
展会正式开幕是在后天，但大部分参展商和渠道、零售商都会提前一两天到。有的要做展台布置，有的组织小圈子聚会，还有提前过来走门路拉关系的。
夏宇重生前也没少参加这类展会，全球最著名的拉斯维加斯ces电子展和巴塞罗那通信展都去过几次。
不过这还是第一次以参展商的身份参加，而且带着重大任务而来。
在酒店落脚后，六个人一块吃了午饭，夏宇开始分配任务。
刘明胜、张梅两人，主要负责站台的布置、踩点，要尽量把场地分布情况彻底摸透；两个销售业务员一个叫马伟强，一个叫孙斌，夏宇让他们分头行动，通过各种办法联系结实各地的独立零售商。
这些独立零售商一般规模不会太大，都是靠当地资源做起来，通常不做大品牌产品销售，而是有利润有潜力的中小型品牌。
他们不加入那些大的渠道里面，有的是有厂商的直接关系能拿到货，不过更多是受到渠道排挤，没那实力挤进去，因此都选择另辟蹊径，愿意跟小品牌接触。
所以他们也是极星电子全力争取的目标。
夏宇自己和夏明德则先要去拜访小舅介绍的开发区官员，确定大海报悬挂场地、招商会场地等事宜；同时也要了解和结实一些圈内人。
当然夏宇还有件事儿，他通过小姑林杏梅提前联系好了几个媒体人，必要的时候可以见面做些沟通。
有时候软新闻做到点上，比广告效果还要好。
王建业是鹏城开发区管委会建设规划中心的副科长，在一次省内干部培训时跟林楚生认识，后来沟通也不少，关系还不错。
接到林楚生的电话后，他简单看了看极星电子的资料，是一家名不见经传的新公司，产品是北极星牌mp3。
这时候mp3工厂应该不好过吧？不知道能搞出什么名头来。
这类公司在南粤省实在是太多了，不说鹏城和羊城，东馆、慧州哪个地盘上没有几百家大大小小科技数码公司？
在见到夏宇和夏明德的时候，他也没多想，笑着跟两人打招呼。
夏宇两人这次过来是上门求人，当然带了点东西。主要是临行前夏明德带的两袋龙井，市价在三千左右，这个档次不高不低，不太会让人不舒服。
当然，还有两台崭新的北极星k1，这东西送小孩也算宝贝。
夏宇第一次见王建业，这人三十出头，瘦高个，戴着金丝眼镜，看上去很精练。他把茶袋放下，先开口说：“王叔，我是夏宇，这是我小叔夏明德，极星电子的总经理。这次真是打扰你了！”
王建业看到夏宇这么年轻，一时也挺吃惊，再想到林楚生说这是他外甥，下意识以为林楚生跟这家极星电子有些关系。
应该是入了股？这种事也不少见。
给两人倒了茶，王建业说：“夏宇是吧，还有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需要我帮忙的尽管说，不用客气。”
这时候还是夏宇说比较合适，年纪小在这个时候到能占点优势。
夏宇点头道：“那我们先谢谢王叔了。我先说下公司情况。极星电子生产的是自主品牌的mp3，我们在技术上有点底子，下了不少功夫。王叔您是这方面的专家了，欢迎给我们点指导。”
王建业对这种事情很熟，两台mp3也不算什么，他也想看看林楚生“入股”的这家公司怎么样。
他当场就打开包装，顺口说着：“是自主品牌？现在的行情好像不太好啊，鹏城这边几百家厂子现在活得滋润的不多了……”
夏宇没搭话，等着他拆包装。
北极星k1采用的是常规包装，还没有像十年后电子产品通通学苹果搞极简设计的风格。外型上也不算特殊，