按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
夏宇没搭话，等着他拆包装。
北极星k1采用的是常规包装，还没有像十年后电子产品通通学苹果搞极简设计的风格。外型上也不算特殊，但用了哑光处理后这个白色很有典雅质感。
这个极星电子的mp3，做得挺用心啊！
王建业感慨着，拿出附带的电池熟练地装好，开机画面闪过后就很快调到试音歌曲，然后戴上了耳机。
试机曲正是陈奕迅的《十年》，1分35秒的试听版。
从前奏响起，王建业的眼睛就亮了起来。
他主要负责的是建设规划方面的事，这在开发区是个肥差。但他平时也偶尔鼓捣电子产品，也爱听歌，加上开发区不少mp3组装厂，多少也算半个行内人。
再听了一阵，到副歌“十年之前……”响起，他忍不住跟着哼了小半句，然后才摘下耳机，回头看夏宇和夏明德说：“这个mp3，音乐效果很不错啊！”
两人并不意外，夏明德也说：“王科长果然是内行啊！”
王建业一摆手，坐回椅子上说：“看得出来，极星电子做得很用心。这个，北极星k1，零售价是多少？我估计只要不超过1200，打打广告应该能卖出去。要是1000的话，也许能火一把……”
夏宇两人相视一笑，果然！
只要正常人都想不到北极星k1的定价策略吧！
“哎，这里有……什么，建议零售价599元！你们不是闹着玩的？”王建业看到了外包装盒上的标注，顿时喊出了声。
夏宇点头道：“王叔，你没看错，就是599元。你看这个能卖的出去吗？”
王建业看他不像开玩笑，略想了一阵，还是摇摇头：“卖得出去是肯定的，关键能赚钱吗？这个成本恐怕都得快500吧！你们自己不赚钱就罢了，也不打算让经销商赚钱了？”
“当然不是，这个让我们卖个关子吧，后天您就能看到了。我们说说找您帮忙的事……”
“对，瞧我差点忘了。之前说的那个海报，居然做那么大！我想办法给你们找了各地，在a3区的正面墙上，那可是块好地方。场地方面现在协调不出来，要明天还要开会定。你们别急啊！”
“那我们的参展费用，就按之前说的5000块钱？”
“对，这可是c级标准a级待遇，给你们省了十倍，怎么样？”
“当然好，多些王叔了！”
……
第二天，夏宇又跟着夏明德跑了几个地方，见了不少圈内人。
另外经由一个做闪存芯片渠道的李姓商人引荐，认识了两个鹏城本地最大的mp3零售商。
说是零售商也不完全，这两家在鹏城本地都有五家以上的连锁电子商城，以零售为主，但也做点批发业务。由于出货量大，比一般偏远的省级代理商拿货都不少。
目前，整个mp3市场的生态就是，所有人都知道前景不错，但利润最厚的时代已经过去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝汤，没牌子的赚点辛苦钱和擦边球的钱了。
其实电子领域经常是这样。
以前的vcd市场、不久后的山寨机，再往后的平板电脑、智能手机等等，从来都是一个金字塔型的市场结构。
可惜的是，因为核心技术和产品长期缺失，在利润塔底的往往是华国公司。
夏宇记得，就在重生前不久，美国高通公司正在被国家发改委调查垄断情况，涉嫌滥用其在移动芯片和专利市场的垄断地位收费过高的问题。
据说是被国内公司举报的，这是被逼急了啊！
这类事情永远也少不了。一天华国相关产业链不足够强，永远都是廉价工厂。
这次极星电子整整带了1000台北极星k1过来，夏宇更是到哪儿都提着个袋子装上十几台。
这种真正地头蛇型的人其实并不好见到，夏宇也不客气，分别直接打开机子让他们试音。
又是惊叹，而且对k1价格发出的感叹竟然还超出音质。
然而即使如此，这两位在试过北极星k1之后纷纷赞不绝口，但都没有当场拍板定下来。其中一个很热情说展会结束前一定来谈合作，但另一个则没怎么表态。
这个结果多少有点让夏宇沮丧。
他本以为只有要人看到自己家产品和定位价格策略，肯定都会被深深吸引的。但没想到开局并不顺利，他当面讲解的两家都没提前定下来。
“小宇，你有点操之过急了。”
回到酒店，看着送出去几台mp3却没得到实质订单的夏宇好像有些低落，不由提醒道。
“啊？”夏宇挠挠头，不知道说啥好。
夏明德直接说：“你把事情想得还是有点简单。不管看到的是什么样，这些零售商是不会轻易更换品牌的。因为你不能保证持续的产品设计制造能力，以及在市场上赚钱的能力。”
“我明白了，是我有点想当然。要是今天就把100％回收说出来就好了，说不定……”
“看来你还是没明白。”
夏明德看着自己这个侄子，最近确实惊艳之举不断，但终归是年轻啊，有些商场上的道道，还没摸透。
当然这才正常，要是什么东西都能无师自通，才叫妖孽呢。
他又说：“你还是想差了，mp3在这些大型电子卖场，并不是主流产品啊。不是引流主力，也不是利润中心，大多数还是当成一个普通必要品类，不是王牌的。对他们来说，尝鲜的风险是没必要冒的。”
夏宇听出小叔的意思了，略加思考后说：“你是说，我应该从更小些的独立零售卖场开始定目标？”
夏明德笑了笑，点头说：“可以这么说。虽然直接从厂家拿货听上去很风光，但大型卖场不缺这个。而小型零售商的风险承受能力低，对大品牌mp3也没有议价能力，就是我们的第一突破口。当然大卖场也是要铺的，毕竟这也是实力象征。”
夏宇拍了拍脑壳，心里暗叫好险，自己确实有些被之前的顺利冲昏头了，这个关键点都没想到。
一般零售商大部分是依靠渠道拿货，这样风险是转嫁到渠道上，所以敢于冒险。那些自主性强的大卖场虽然承担风险能力强，可人家没那个心思啊！
小叔真是给自己上了一课！
这晚夏宇针对小叔的建议，以及今天了解到的情况，结合自己对mp3市场大爆发的判断又开始修改计划文案。
他完善了针对小型独立零售商的针对性策略，并提出联合宣传、售后等的新计划，到凌晨两点多才完成。
这时，他对整个计划才充满了信心。
另一边，孙斌和马伟强也没闲着，巨大的海报已经请人挂好，在第一个室内展馆a3区的显眼位置。a区本就是消费电子成品展的进口区，主要是手机、mp3、游戏机等大众产品，通常是最火热的地区之一。
北极星k1的大海报挂在这里后，当时就让很多人震惊了。
海报上萧文静那悠然、甜美的浅笑吸引了不少人，整个闹中取静享受音乐的意境也让人印象深刻。
效果应该很不错！
晚上，躺上宾馆的床上，夏宇回想自己这近一个月的假期生活，似乎全都投在极星电子了。
马上到了要见分晓的时候，只有胜利才能支撑极星电子接下来的扩张计划，支撑自己今后的目标。如果失败，那资金链就彻底断了。
这种略微紧张极度兴奋的状态让他好一会都睡不着，很想跟人分享一下。
可是笑笑这时还不知道在哪里做着美梦吧。
想到那张大海报，鬼使神差地，他给萧文静发了一条短信。
“今天把海报挂出去了，惊艳了很多人！”
第二十六章 一鸣惊人（上）
第二更到，撒疯打滚求支持啊！推荐期间数据太重要了，路过的童鞋觉得还行就先收藏，俺会认真写，并保持每天7000＋的更新！点击、推荐、收藏这老三样都求，跟北极星k1一样，俺也要一鸣惊人！
————
萧文静居然还没睡，不知道在干啥，反正短信马上就过来了。
“那是，也不看本姑娘是谁！”
“好吧，确实挺漂亮的。哦我说海报设计。”
“你去死~~~”
这姑娘真是霸道！夏宇在床上翻了个身，趴着继续发短信。
“哎，明天有点紧张哎！”
“笨蛋，是今天。”
“好吧，你说咱们k1能卖得好吗？”
“这是你当老板的事，问我干啥？”
“当心发不出工资。”
“哦哦，老板你想多了我们的的北极星k1一定能够大卖特卖惊爆所与人眼球……”
“真的？”
“真的，一鸣惊人。”
……
为期三天的鹏程国际电子展，其实重点不是在展台部分，而是一个个主论坛、分论坛、各家发布会、洽谈会等，这些都是提前做计划的。
极星电子作为参展商之一，手上也有一份大会组委会发的会刊，里面除了一些日程活动介绍和基本服务信息，大部分都是参展商介绍。
作为a类展商，极星电子有个大概两百字的简介，但没有产品图，只有小小的公司图标，然后是展台位置标识。
这还算好的，b类c类更差，有的只是在一组图标里面，不仔细找根本找不到。
最牛的是黄金、白金、钻石展商，那都是有长篇介绍的。
夏宇大概扫了扫，发现mp3这块，三星、现代、iriver等大牌都有来参展，爱国者、朝华、联想之类也都在，其他更有大大小小几十家。
极星目前全部销售人员才两个，马伟强和孙斌。
两人昨天跑了不少地方，也多少有些收获。
尤其是在下午海报挂出来后，他俩指着海报跟人一说基本上都能搭上话，晚上回来汇总下，大概收集了十几家华南、华东地区独立零售商的名片，当然还有不少是渠道商的。
今天上�