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林秀英看完之后，皱眉道：“今年赵本山的小品不怎么好笑啊。”
林秀英伸手把程菲菲拉过来，拍掉她身上的瓜子皮：“菲菲，你以后想不想出国留学？”
程菲菲一脸茫然：“出国留学？”
程菲菲脑中最先冒出的是格兰芬多公共休息室，她眨眨眼睛：“想啊！”
出国留学的话，她就能住在格兰芬多那样的宿舍里了！
林清和林秀英两人自然都不知道程菲菲的小脑袋里在想什么。
不过林清知道国内的教育会越来越好，现在的留学热会渐渐退去，等到程菲菲长大的时候，已经少有人像现在这样盲目留学了。
因此林清对待留学这件事还是很理智的，她说道：“要看菲菲到时候的情况。”
林秀英心想肯定是留学好，程菲菲也愿意去留学的话，那就更好了！
但是现在家里的钱都是林清赚的，林秀英自己的工资可以忽略不计，只够吃吃喝喝。
林秀英嘴巴张开又闭上，她供不起程菲菲留学，但是更说不出让大女儿供小女儿留学这样的话。
要是她能自己赚钱就好了……
林秀英心中冒出这样的念头。
…
林清买房的效率一如既往的高。
在北京过了一个年，林清就把房子看好了。
房子完美符合她的需求——学区房、地铁口、距离北京八中西便门的初中部近，程菲菲可以骑自行车上下学，也可以走路往返。
两室一厅的房子，平时够林秀英和程菲菲两人住，林清和姥姥偶尔过去小住，也能挤得下。
两室的房子不大不小，日后想出手的话，也属于最容易卖掉的。
虽然房子在林清眼中不是十全十美，比如说小区里根本没有停车位，但这已经是林清能找到的最优选择。
卖房的家庭，小孩子今年在读高中，当初买这套房子也是为了初中学区。
“现在初中读完了，这房子我们也用不上了。”
“小孩子读高中的地方，离我们上班的地方也近，我们在旁边买了套新房。”
卖房的夫妻默认林清一家买房，是为了学区名额，能让程菲菲读书。
“你家小女儿长得真高，上几年级了？”
程菲菲刚要开口回答，林清在背后戳了一下程菲菲的腰，程菲菲难得聪明地闭上了嘴巴。
林秀英看到两个女儿之间的小动作，也没有回答这个问题。
林清微笑道：“她从小就长得高，一直是班里最高的。”
至于程菲菲读几年级，林清没有回答，对方也没有再追问。
晚上回家后，林秀英问道：“今天你为什么不让说你妹读几年级啊？”
林清说道：“现在初中入学要求提前一年落户。”
“告诉他们菲菲六年级，相当于告诉他们我们用不上这个学区名额、买房不是为了学区。”
“我怕他们多想，再多生事端。”
譬如说认为他们不为学区名额也要买房，是因为这个小区即将有什么利好消息之类。
万一引起房东涨价、惜售，甚至反悔拒售就麻烦了。
程菲菲听到林清的话，跑过来：“姐，现在买学区房来不及了对不对？”
“那我上初中，完全是靠自己，对不对？”
林清摸了摸程菲菲的头，给出肯定的答案：“对！”
程菲菲高兴地双眼发亮。
…
北京买好的房子，林秀英原本不打算装修了，林清劝她装修一下。
“这套房可不一定只住三年，没准菲菲读高中还要住，读大学还要住。”
“北京的学生考北京的大学相对容易一点，菲菲很有可能就在北京读大学了。”
“这样的话这套房子得住十年，辛苦一次，舒服十年，划算的。”
林秀英连忙说道：“我不是怕装修辛苦。”
她是怕装修花钱！
林清知道林秀英心里怎么想的：“装修花不了多少钱，和买房的钱相比只是一个零头。”
林秀英无奈叹气：“这房子一平米一万好几，装修的钱可不是零头么。”
现在家里的大事林秀英都听林清的，但是对于林清说的学区房是增值首选，她一直将信将疑。
“北京房子都这么贵了，以后还能涨？”
林清但笑不语。
装修的事情，一回生二回熟。林秀英在隔壁小区租了一间一居室，过完年后就开始忙装修。
家里的两套房子，之前装修的时候让设计师按照林清的意思设计，到现在林秀英还觉得美观又实用。
“北京的房子就按家里那两套装修。”
林清对此当然也没有意见，那两套房子的装修风格是她喜欢的，而且她敢保证十多年后都不会过时！
林秀英找林冰雪帮忙，让她给家里的两套房子各处都用数码相机拍照片，转存到林冰雪的电脑里，再用电子邮件发给装修设计公司。
北京的设计公司看到这些照片，都夸她家里的房子装修得真好。
林秀英笑得眯起眼睛。
装修公司按照这个风格做出了设计图。开始施工时，林秀英照样选择半包，她跑建材市场早就有经验了。
只是林秀英留在北京忙装修的事，程菲菲在家里就变成了“留守儿童”。
赵连芳照顾程菲菲吃饭穿衣不成问题，对于功课就无能为力了。
林冰雪主动将这个任务接了过来。
一个星期跑过去两三次，检查程菲菲有没有认真完成作业，新知识有没有掌握。
程菲菲在电话里说道：“小雪姐姐的温柔都是假的！”
“所有人监督我做作业时，都一样的凶恶！”
林清没忍住，噗嗤一下笑出声。
显然程菲菲把一向好脾气的林冰雪气得不轻，林清给表姐寄了一套护肤品过去。
零四年的春天，林秀英忙着装修，林清忙着让清影抢占市场，程菲菲抱怨禽流感导致她吃不到鸡肉。
“我昨晚梦见炸鸡腿，醒来枕头都湿了。”
林清呃了一声：“好恶心，快把你流口水的枕套洗干净。”
池墨忙完了搬迁校区的琐事，所在的医学院完整彻底地搬到紫金港新校区。
随着清影网络、电视和广播电台三方面的广告宣传同时开启，清影的生意越来越好。
春末夏初，w记开启了“我敢发誓，保证低价”的促销活动。
宣传超过千件货品每日保证低价。
w记每星期会印刷商品促销信息手册。
每一期手册的封面，都是w记代言人高举右手，做出“我敢发誓”的动作。
w记对广大消费者承诺，买贵了差价双倍还。2
清影和w记之间的新一场战争，正式打响。
第122章 生路
林清最不想打的就是价格战。
选择价格战； 对商家意味着杀敌一千、自损八百。
最关键的是，清影只有1000点血量，而w记背靠大资本； 有1000000血量！
在这样的情况下； 林清怎么会选择和w记打价格战？
如果w记这个促销活动长时间持续下去，清影只能选择和w记不同的定位。
w记现在以低价争夺市场，那么清影就提升品牌档次、提升环境与服务，主攻高端市场。
林清在公司开会，让大家做好准备：“向高端转型； 我们具有优势。”
林清为清影选拔和培养店员时，一直都比w记的标准更严格。林清要求店员身材匀称、五官端正的同时，对皮肤状态有着很高的要求。
每个店员必须皮肤干净清透。
林清注意到w记，最起码w记在杭州的首店； 就没有做到这一点。
另外； 每个清影门店里都有一个顾客体验区。店里一个小角落放置躺椅； 布置得十分舒适。优惠活动时会赠送顾客体验装、平时顾客也可以自己购买价格很低的体验装，由手法专业的店员帮顾客试用。
林清对各个店长强调：“我们每个门店务必做到，不会因为过度推销； 给顾客带来不好的购物体验。”
“顾客需要我们介绍和推荐产品时，店员要详细耐心地介绍。”
“假如顾客不需要，想要自由选择； 或者随便逛逛； 我们的店员要做到不去打扰顾客，也不要用跟随和目光跟随； 对顾客造成压力。”
总而言之； 就是为顾客尽量营造一个舒适自在的购物环境。
“哪怕会牺牲一次的销量； 但是我相信这样会让顾客走进清影第二次、第三次。”
而且； 这对清影的口碑无疑也很有好处。
林清制定了店员培训计划，从各个店里抽调店员轮流培训，逐步让所有店员都完成培训。
然而在林清已经做好向高端转型的准备后，她突然发现，目前w记的价格并没有对清影造成太大压力。
一时间，林清有些茫然：“为什么会这样？”
就好像拳击比赛场上，林清做好了热身运动，等待200斤的重量级对手上场对打，然后看到站在自己面前的对手只有140斤。
钟艳丽经过调查，将结果告诉林清。
“大多数品牌区域经销商给我们的进货价，比给w记的进货价更低。”
林清依旧没反应过来：“为什么？”
钟艳丽说道：“当然是因为我们的进货量远超过w记！”
目前清影在杭州有十几家店，加上周边城市有三十家店。
虽然不是每家店都像国大的旗舰店销量那么高，但是三十家店加起来的销量也非常可观。
更不用说清影还有网店！
网店经过一年的平稳发展，如今销量已经超过了线下实体店。即便现在只有很少一部分人有网购习惯，但是网店面向全国的顾客。
清影网店的仓储和发货，也全都在杭州进行。因此对各个品牌的区域经销商来说，清影的采购量是所有实体店加上网店的销量，远超过w记。
“w记现在的销量根本比不过我们。”
“就算w记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，�