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“w记现在的销量根本比不过我们。”
“就算w记财力雄厚，能一年在杭州开一百家店，那等它的采购量翻一百倍后，各个品牌区域经销商再给它最低价也不迟。”
“w记背后有大资本又怎样？各个品牌也不可能因此破例提前给出低价。”
“w记在广东那边的销量倒是不小，但是依旧比不上我们的总销量。”
林清在钟艳丽说出第一句时，心中就如同拨云见日，一片清醒。
林清唇边缓缓绽开一个笑容。
w记的价格没有对她造成压力，是因为她的销量超过w记，而她的销量超过w记，主要靠的是官网、易趣网店和淘宝网店。
是她提前为自己走出了一条生路。
…
清影和w记开启竞争后，原璐帮了林清一个大忙。
原露品牌的经典线和高端线，向w记供货的价格都非常高！
高到听到后会怀疑自己听错了的那种。
林清在电话里听到原璐说出的价格后，就又问了一遍，反应过来自己没听错后，林清忍不住笑出声。
“原总……你啊！”林清笑着问道，“然后呢？w记那边什么反应？”
原璐说道：“他们也一脸是不是搞错了的表情，说我给出的价格比清影门店的零售价格还要高——我们还不如去清影门店里买！”
“我就说——goodidea！”
然后原璐就把电话挂掉了。
林清在电话对面，笑得直不起腰来。
最终的结果自然是谈崩了。
于是现在的w记，杭州的一家店和北京的店、广州的店，店内全都没有原露品牌的产品销售！
林清笑完之后，认真地对原璐说道：“谢谢。”
原璐语气轻松：“谢什么，我们是朋友啊。”
林清心中一阵感动。当初她和原璐的合作终止后，两人从合作伙伴变成朋友，但是因为林清很忙，原璐也很忙，两人又不在同一个城市，没有了工作上的交集后，林清和原璐的联系并不是很多。
但是这一刻，林清真实地感受到和原璐的距离很近。
她和原璐不需要太频繁的联系，但她们都知道自己需要的时候，对方会给予支持。
林清笑道：“好，那就不说谢谢，但我必须要请你吃顿饭。”
…
林清得知w记没有原露品牌后，立刻将原露品牌作为清影的主推！
因为原露一向优秀的产品品质，再加上近几年到位的宣传广告，大多数顾客对原露的印象都很好。
林清将原露品牌作为清影的主推后，无论是清影还是原露，双方都受益。
唯一的输家自然就是w记。林清经常能听到走进清影门店的顾客反馈：“还是你们这里东西全，w记竟然连原露这个牌子都没有。”
“以后还是来你们这里买吧。”
“w记说自己是最低价，价格也没比你们这里低啊？我感觉一样啊。”
发现w记的价格没有对清影造成压力后，林清也没有选择由清影开枪，打响价格战。而是选择将定价与w记持平，同时继续保持清影店里让顾客满意的环境和服务。
事实证明，林清的选择是对的。
从年初开始，不知不觉已经到了秋天，清影的销量不但没有因为w记受到影响，反而步步升高。
反倒是w记，林清知道他们早就有在杭州开二店、三店的计划，这份计划却一次又一次地向后推迟。
林清想，这其中大概有一部分原因和清影相关。
钟艳丽说道：“老板，别人本命年都不顺，我怎么觉得你本命年格外顺呢？”
林清伸手摸住自己脖子上挂着的小金猴，这是池墨送给她的。
又想起自己身上的红内裤，这是林秀逼着她每天穿的。
林清脸上露出一个笑容：“大概是因为我进行了迷信仪式？”
今年林清一直很忙，她原本还担心自己冷落了池墨，池墨会因此有意见，发生争吵。
没想到林清忙起来，池墨也跟着忙起来。
池墨搬到紫金港校区后，在新校区附近买了一套新房。
买房的时候，池墨认真询问了林清的意见，林清也毫不客气地给出了意见！
她不敢说自己为池墨挑的房子以后涨幅第一，但她敢说在周边区域内绝对是保值增值的优等生。
买好新房后池墨开始装修，期间时不时向林清求助，更将林清家里两套房和北京新房的照片和设计图全都要了过去。
林清的经验能够帮助到池墨，她感到很高兴。
直到池墨新房装修完邀请林清去参观，林清推开门的一瞬间呆立在原地。
池墨新家的风格，完全和林清家的房子一样，每一处都是林清最喜欢的样子。
第123章 保险
面对池墨准备的这份惊喜； 林清有些不知所措。
“你希望我搬过来一起住吗？”林清问道。
池墨被林清的话吓了一跳：“不，我不是这个意思。”
“不，我也不是说不希望。”池墨似乎不知道该怎么解释。
池墨深吸一口气； 看着林清的眼睛：“我只是觉得以后你或许会住进来。”
“到时候希望你能住得更开心。”
“但我没想着现在； 当然如果你愿意的话，我现在当然也愿意。如果你现在不愿意的话，希望这套房子不会给你压力。”池墨有些语无伦次。
“这个装修的风格我也非常喜欢、夏立也非常喜欢，很多地方的设计都很方便，设计师一直在夸赞……所以这并不算是为你装修成这样的。”
林清伸出手指； 轻轻把池墨锁在一起的眉头舒展开：“别紧张，我很喜欢，也很开心。”
“不过我暂时还不想住在一起。”林清从池墨眼中看到淡淡的失落。
林清说道：“等夏立上大学之后。”
然后她看到池墨双眼突然亮了。
林清想了想，又说道：“你这个小区里的房子卖完了吗？”
一瞬间； 池墨的双眼变得更亮：“没有！”
他脱口而出：“我对门的房子还没卖！”
林清露出一个狡黠的笑容：“但是我手头暂时没钱买房。”
“等到年底就差不多了。至于你对门的房子能不能留到年底……那就看我们的缘分了。”林清眨着眼睛说道。
…
距离夏立上大学还有三年时间； 今年夏立刚升入高一。
九月一号； 程菲菲结束了自己上学以来最为幸福的一个暑假，一个没有任何作业的暑假！
她从小学升入初中，成为了一名初中生。
为了让程菲菲熟悉北京的环境； 暑假开始时林秀英就带着程菲菲来到北京居住，两人住在自家隔壁小区租来的一居室里。
虽然新房已经装修好了，但是林秀英没有急着搬家。
“再多通风几个月； 今年过年的时候再搬进去。”
林秀英对林清说道：“这两年老是住新房子了； 通风时间还是长一点好。上次装修完，我就觉得通风时间有点短。”
林清惊讶地得知妈妈竟然不声不响地把北京城郊那套房子租出去了！
“那套房子没装修； 毛坯也能租出去？”
林秀英说道：“租房子的人家自己装修。他们是拆迁户； 一下子签了五年的合同； 自己简单装修一下； 拆迁户家具都有。”
城郊的毛坯房租金不高，但是林秀英一口气就收了两年的！
林清问了问租金，林秀英收的租金就是市场价。其实租金高低都无所谓了，因为林清之前根本没想到能把城郊的毛坯房租出去，这完全是一笔额外的收入。
林清问道：“妈，你怎么把那套房租出去的？”
林秀英笑道：“这有什么难的？”
“我打印了一沓招租启示，发给小区附近的小超市、小区门卫还有天天在楼下乘凉聊天的老太太们，让他们见到要租房子的人，把招租启示给一张。”
林秀英在小超市里多买点东西，小超市老板就很乐意帮林秀英把招租启示贴在收银台旁边。小区门卫她给了两包烟，老太太们只要聊几句天，多夸夸她们的儿子/女儿/孙子/外孙女……就可以了。
林秀英连中介费都没有出！
林清顿时更佩服了。
“妈，那你怎么过去的啊？那么远。”林清问道。
林秀英说道：“坐公交啊，转一趟车就行，我一路上都有座位，一点也不累。”
林清听着林秀英声音中的满足，突然意识到自己的妈妈一直都很能干，一个人一边工作一边养大她和妹妹，妈妈是一个非常坚韧的女人。
…
搬家到北京前，林秀英请全家人去饭店吃了一顿饭。林清舅妈找了个借口没有去，林清舅舅去了，但林秀英没怎么搭理他，只拉着林冰雪说话。
听林冰雪的意思，她想调动到北京的医院去，而且事情已经有了眉目。
林建华对此很不赞成：“调动到北京去，那你和小蔡怎么办？”
“小蔡是铁饭碗，不可能辞职跟着你去北京。到时候你们一个在北京、一个在家，这婚怎么结？这日子怎么过？你俩不得黄了？”
“你年纪也不小了，折腾什么呢。要是和小蔡黄了，什么时候才能结婚啊。”
林建华在饭店包厢里说的这番话，林清小姨小姨父都赞同，对林冰雪说道：“这是大事，是要好好考虑。”
反倒是赵连芳看得开：“别听你爸的！男人和工作，还是工作靠得住！”
“你姑就是现成的例子！”
当年林秀英听了程立群的话，生二胎丢了铁饭碗，然后事实证明程立群一点良心都没有。
李子浩开口说道：“姐！你放心大胆地去北京吧！”
“我有两个好哥们儿在北京，我让他们给你介绍对象，他们认识的人可多了！”
林清小姨警惕地看向李子浩：“你哪来的北京的朋友？”
经过一番审问之后，李子浩扛不住了，坦白是他在网上打游戏时认识的网友。