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价格就是王道。
就这么简单。
原本，鲍南杰的鲍家小吃在青龙帝国也是龙头级早餐品牌，但在江南这片他自己的家乡被打的溃不成军，不仅营业额迅速下降，加盟业务也受到了巨大的打击，那边的分公司已经进入亏损状态。
这次来帝都，苏艳霞还要谈的那家食品加工厂，就是做水饺和馒头之类的，不过他们做的是速冻产品，收购完成后，会开几个车间专门为这边的早餐店供货。
早餐方面还没进入帝都，收购工厂只是一个开始。
“估计鲍南杰搞不定早餐上面的事，打算给我们的火锅制造点麻烦吧。”苏艳霞说道。
火锅方面的业务，他们并没有开放加盟，这个他们打算精耕细作，全部自营，因为这个不同，并非低端餐饮，自营也是一种营销策略。
“苏总，我们是不是也跟进。”王经理说道：“就怕对方吃定了我们，想将我们的开业毁了，不管怎么说，我们都很被动。”
今天开业，他们打出的口号是六折，每桌再送礼物，这算是常见操作，但遇上对方的五折大酬宾，他们这个就瞬间没吸引力了。
王经理也知道如果对方硬抗，他们单纯只是跟进，结果却也难说的，但不跟进肯定不行。
“我们再狠一点，今天加送一盘大对虾。”苏艳霞说道：“送的菜端出来，给人看食材。”
“只能这么办了，希望对面下午不要再出什么么蛾子了。”王经理转身打算吩咐下去。
“等一下。”陆风说道：“其实可以弄点对面无论如何都跟不上的方式。”
“什么方式？”王经理问道。
“我们店开了会员储值卡业务吧？”陆风问道。
“开了。”王经理回道：“第一张是免费办理的，开业第一天，充值一千送五百，平时九折，但这个充的人都有顾虑，一般都是熟客，对面那家店的五折大促销还不包括储值卡的九折，所以对不少顾客来说，折扣更低。”
“那就简单了。”
陆风说道：“仍然六折不变，但外加送储值卡，实付消费满一百送二十，以整数为单位，超出的舍掉，上不封顶。然后再抽奖，奖品就黄金吧，这个累积三天的客户量再开奖，你去银行和金店看看有没有什么纪念金条金牌的，买个一块来，广告语就写吃饭送黄金之类的。”
“吃饭送黄金？”
送储值卡，王经理知道，等于最低不足五折了，虽然没什么赚了，但送出去的也需要来这消费，还增加了回头客，亏点也值得。
另外，因为是整数送，所以事实上并非低于五折，大部分情况下其实是超过五折的。
送的话就有种白拿白不拿的心理在里面，不送的话，没吃过的人一般是不会充值的，再多优惠也困难，毕竟这是提前真金白银交出来的。
储值卡业务的核心市场是老顾客。
本来的充值一千送五百，也不包括消费时的六折，整体折扣也是很大的，陆风的这个建议其实也没再优惠多少。
所以，送储值卡确实是个不错的主意。
但黄金抽奖，还是惊到了他，吃个饭还送黄金，他不明白这是什么操作。
第4章 金丝软甲
“对，黄金抽奖，金闪闪的东西，大家都喜欢，吃个饭送黄金比较少见，应该会引起轰动。对面即便跟进了，也是跟风，效果没我们的好，被人知道他们是恶意竞争，估计还要被人嘲笑。”
陆风说道：“黄金摆出来，越俗气越好，我们只用吸引眼球即可，如果有人来抢那就更好了，可以制造一个大新闻。”
抢是不可能的，这边的商场都有保安队，有高手坐镇的，临时起意，即便抢了也逃不掉，陆风也只是说说而已。
王经理一愣，这是什么促销方式啊，但他转而想想好像也正如陆风说的那样，奇葩新奇的事务总是能吸引眼球的，他们不就是需要这个么。
“这个方法可以，大对虾就不送了，送的东西还是老样子。”
苏艳霞说道：“店门口拉个横幅，要醒目，写明三天后的开奖将在店门口公开进行，所有人都可以来监督。”
“还是弄个公证处的人来公证一下吧。”
苏艳霞想了想，觉得公证比较好，这个更加权威，这样就不会有人说他们作假了。
“尽快去做，中午估计是没办法了，晚上那局扳回来。另外通知电视台、报社，还有网红主播，让他们来报到和围观，这样热度可以持续一段时间。”
“我觉得，这种抽奖我们还要设立几个门槛，首先是至少要消费一百以上。”王经理毕竟也是经验老道，建议道：“其次，按桌子和消费流水单据，一桌算一批人，获得一次抽奖机会。”
“好主意，没有门槛，容易被人抓空子，就这么办，写到活动说明里。”苏艳霞立刻同意这个建议了。
“我马上去办。”王经理跑出去了。
时间过的很快，转眼就到了下午三点半。
对面火锅店，鲍南杰跟这家店的赵老板坐在靠窗的位置上，他们在观察对面陆家火锅店的情况。
王经理猜的不错，这家店，鲍南杰也有股份，但并不多，更像是朋友拉他一起入股，找个关系户之类的靠山好办事。
鲍南杰自己的公司已经很大了，毕竟全国几千家的分店，而他还是现役玩家，平时还得进无限世界，也没时间来这种店里管事。
之所以来这里，也是因为鲍南杰听说陆氏餐饮进军帝都，在这边要开分店，同行业内的竞争对手，情报的获得也是很快的，何况是陆氏餐饮。
鲍南杰一看，自己好像在这里有家入股的店，居然也是火锅店，立刻就赶过来，就等着陆家的店开业，他来坐镇，好好给个教训。
“他们那边门庭冷落，今天的开业是彻底黄了。”赵老板呵呵笑道。
“帝都可不是那么好混的，今天就让他们见识一下。”鲍南杰哼声道。
“他们在干么？”赵老板突然问道。
“吃饭送黄金，什么玩意啊。”鲍南杰也注意到了，对面火锅店的门口拉上了一个横幅。
放在门口的触摸屏显示广告牌上，也出现了大幅的闪屏广告，那金闪闪的画面亮瞎了不少路人的双眼，以至于那里很快就围上了不少人。
“派个人去看看。”
赵老板叫了一个人过去打探消息，很快就知道是怎么回事了。
“不会是假的吧，黄金这种东西怎么可能随便送呢。”赵老板嘴巴都合不拢了，有点不敢相信的样子。
“只是嘘头吧，估计只是一小片金叶之类的。”鲍南杰沉吟道：“要不我们也送贵金属，送大点的。”
“这个，这个就算了吧，我们跟风太明显了。”
赵老板满脸大汗，打折那是常规操作，跟进也没人会说什么的，现在人家送黄金，你马上就送其他贵金属，这叫什么啊，要被人笑的，他赵老板还是要脸的。
而且，最重要的是，这个可是很贵的，送小了跟别人一样，没意思，送大了，至少也是几千上万。
鲍南杰没说话，因为他发现了新的情况。
“艹，记者都来了，好像还有网络主播，我认识那个家伙，是最近比较红的吃播，后面还有个猎奇频道的主播。”
赵老板有点懵，这是连营销都跟上了。
“来了个公证处的人，玛德，居然是一个十克纪念金牌，他们还摆上了公证台，这是要公证这个活动了。”
鲍南杰脸都黑了。
泰拉的金价很贵，一克要近七百青龙币，十克就是七千左右，纪念金牌价格要更高，也就是说，这个活动要砸下去七八千的青龙币。
如果纪念金牌比较特殊，可能需要一万以上。
这还不包括公证费，请人的费用。
“不少来我们这里的客人都跑过去了。”赵老板懊恼道：“他们那边都挤满人了。”
何止是挤满了人，而是门口都被围得水泄不通，店里已经进入不少人，都坐到了位置上，不用说，这都是打算用餐的顾客。
而从楼梯口上来的人，没有一个来他们店里，全部去了那边。
他们这个五折大优惠已经没什么吸引力了。
鲍南杰黑着脸，半天都说不出话。
他很想也送其他贵金属或宝石，但他也很清楚，赵老板说的并没错，这针对性太明显了，附近的人和店主都不是傻子。
弄不好，真的要被人当做笑话的。
但其他有效的促销手段，鲍南杰想不出来。
所以，他很清楚，今天的竞争他们是彻底败了。
陆风这边。
人真的是太多了，有点超出他的预估，可能是泰拉这边没那么多坑人的套路，所以对这些活动没那么高的免疫力。
那些顾客一看到连续三天，吃饭可抽奖，不少人一看新店开业价格还这么优惠，也便决定来这吃了。
不少之前看到广告过来尝鲜的人，更是直呼原来还有这么猛的隐藏促销，个个庆幸自己过来了。
不公证，貌似也没什么关系，公证一下，更是让人没有丝毫怀疑了。
不少人更是想试试看能不能抽到奖，而临时改变了去其他店里的计划，来这边吃。
毕竟三天内吃饭的人数是有局限性的，这来自店内的空间大小和桌子的数量，以及营业时间，翻台率再高也没用的。
无论如何，这个抽中的概率真的很大。
因此店里的桌位很快就满了，不少人拿着排位单子不得不在外面等待，以至于他们不得不延长了营业时间，开了宵夜场，从下午三点半一直忙到了凌晨一点。
“效果真是太好了。”这天结束营业的时候，李店长和王经理都是一阵感慨。
虽然促销力度很大，但仍然是有利润的，按照这种趋势，这三天的营销投入甚至能直接赚回来。
“小风啊，你居然能想到这种办法。”苏艳霞也是由衷的高兴道。